东北财经大学网络教育本科.docVIP

东北财经大学网络教育本科毕业论文 浅析房地产行业网络营销 作 者 伍蔚敏 学籍批次 200309 学习中心 杭州学习中心 层 次 专科起点本科 专 业 工程管理 指导教师 刘秋艳  内 容 摘 要 房地产市场在中国已全面进入营销时代。现代市场营销的主旨是用户导向，然而迄今为止，大多数企业的市场营销都是单向的，即依赖各种各样的媒体广告来促进顾客的接受，再以各种各样的调查研究方式了解顾客的需求。两种过程在大多数场合下是分离的。而互联网则提供了企业与顾客双向交流的通道，使企业得以发展规模化的、交互式的市场营销方式。这种交互式的市场营销方式一方面让企业更直接、更迅速地了解顾客的需求；另一方面，使企业有更多的空间，为用户提供更具价值的售前服务和售后服务。 本文重点阐述了房地产行业网络营销这种新的营销方式与传统营销方式相比所具有的优越性，探讨了制约房地产行业网络营销发展的一些问题，并对如何解决这些问题提出了基本方法。 关键词：网络营销 房地产行业 因特网??Internet 浅析房地产行业网络营销 一、房地产营销及房地产网络营销概念 二、房地产网络营销的优势 （一）、房地产网络营销是传统营销的继承和发展节省房地产营销活动的费用和交易成本网络营销拓宽房地产营销的活动空间互联网络互联网的安全措施还有待完善产品与品牌创新价格与竞价创新开发商促销创新低成本直销创新市场与渠道创新 此页请删掉，不要。 目 录 一、房地产营销及房地产网络营销概念 …………………………………………………………1 二、房地产网络营销的优势 ………………………………………………………………………1 （一）房地产网络营销是传统营销的继承和发展节省房地产营销活动的费用和交易成本网络营销拓宽房地产营销的活动空间互联网络互联网的安全措施还有待完善产品与品牌创新价格与竞价创新开发商促销创新低成本直销创新市场与渠道创新 浅析房地产行业网络营销 一、房地产营销及房地产网络营销概念 任何一种产品价值的最终实现都离不开市场营销。而对于房地产商品而言，由于其开发周期长、投资大，合理、高效的营销方法更成为房地产开发经营成败的关键。目前中国房地产行业已从卖方市场转变为买方市场，国内主要城市的房地产营销已经完成了从90年代初期的粗放式经营向强调个性、强调针对性的专业化操作阶段的过渡，而且随着市场竞争的不断加剧，如何准确地把握市场动向、提高自身的营销水平已经越来越引起开发商的重视。 “房地产营销”的概念在哪里？ 网络营销是全球目前正在蓬勃兴起的电子商务的重要组成部分，是互联网技术与传统营销活动相结合的产物。网络经济时代的来临，使房地产网络营销即将成为房地产领域不可阻挡的潮流。房地产网络营销就是建立自己的网页，借助一定方式，让各个消费者知晓企业在互联网上的域名地址，而消费者则根据自己的需要浏览房地产企业的网页，通过网页了解正在营销的房地产项目，同时向房地产营销网站反馈一些重要的信息网上营销的管理者可以各个消费者的反馈信息，并相应地调整网上的营销行为，使网上的营销活动更有效。这种沟通是交互式双向的，在给予消费者有关营销者和房地产商品信息的同时，也回收了消费者的反馈信息。如果有网上支付的货币手段，还可在网上签订购房合同。这种网络购房的方式，最大特色即在于“顾客不出门，尽选天下房”，不需要从一地赶到另一地选房看房，仅在房地产中介公司里，利用互联网，就可了解整个小区的规模和环境，进行各种房屋的查询和观看，购房者所关心的一切重要信息如房屋的外观、房间的布局、周围的社区环境、公园、学校等只要用自己的手指轻轻一击就一览无余、尽收眼底，在对各种房地产项目进行了全面而审慎的选择、比较后，购房者即可找到符合自己心目中理想需求的房屋，过去十分耗费时间、口舌和精力的选房过程，在网络营销的环境中，变得十分轻松有趣和迅速快捷。据预测，二十一世纪我国住宅建设可望保持年均的增长速度，呈现良好发展态势。目前美国以上从事房地产交易的公司都触了“网”，香港地产界最重量级的公司和人物也纷纷转向网络发展。我国房地产业要成为拉动国民经济发展的新的经济增长点和消费热点，建立具有竞争力和市场化运作的房地产专业网站是一件有前景也富有挑战性的工作。房地产网络营销与行业传统营销方式比较房地产网络营销是传统营销的继承和发展营销方式必将随着社会生活的方式和最新科技所提供的工具而发展。近年来，新的营销形式不断出现，目录邮寄服务(DM)、电视购物、无店铺行销等都取得了飞速发展，人们也逐渐接受了这种消费者与营销者之间的直接沟通，而互联网作为一种