林安物流分析.pdf

—帅铃发展部— 林安物流分析材料 帅铃营销公司 市场发展部 2015.6 1 —帅铃发展部— 目录 一、研究背景与目的 二、物流行业分类 三、林安物流研究 2 —帅铃发展部— 一、研究背景与目的 研究背景 市场 排放升级、环境污染治理规范、行业市场洗牌，市场环境趋于更加规范和严格； 市 环境 场 四 客户 各专业市场将轻卡客户群体更加细分、客户群体趋于高端化、路边趴活的个体向 群体 组织化、规模化的物流企业转化； 大 变 物流 物流行业向规模化、集约化、集团化、物流行业标准化、信息化、现代化、市场 专业化发展；国内物流市场竞争激烈、运费上涨空间被挤压，利润空间被进一步 企业 压榨，促使物流企业也在转型升级，更为关注整体物流供应链的解决方案。 化 竞争 轻卡行业竞争对手已转变意识，开始行动，如欧马可已经开始大力进军行业客户，为行 对手 业客户提供解决方案 3 —帅铃发展部— 一、研究背景与目的 我们存在的问题 1、以不变应万变的思想意识 2、离市场远了，对市场变化和趋势的把握不足 3、对客户需求关键点不了解，沟通频道不一致 4 、行销人员信心不足 5、客户的关系维护放任自流 4 —帅铃发展部— 一、研究背景与目的 研究目的 •前期需要深入研究和分析 物流市场、物流企业的现 •找到物流行业客户的关键 状和变化、未来发展趋势、 •与各地大型的物流行业客 需求点，针对客户真正需 了解物流市场运营模式， 户建立密切的战略合作关 求提出有效的解决方案， 才能与客户在一个语言频 系，资源互享，强强联合， 提升成交率，提高对行业 道，才能真正获取市场机 引领市场。 客户的