多层次直销组织网之经营研究—以如新公司6-4-2系统为例.PPT

多层次直销组织网之经营研究—以如新公司6-4-2系统为例 指导教授：陈得发 教授 报告人员：曾子鸿 首先要感谢 研究背景与动机 研究目的 研究方法 研究母体与访谈对象的选择 访谈内容设计 访谈结果与组织理论之验证 6-4-2系统的运作： 6-4-2系统运作与组织理论的验证 结论与建议 再次感谢 * * 陈得发教授对本篇论文的指导 6-4-2系统王宽明夫妇愿意授权报导6- 4-2系统运作方式 考虑销售的产品： 1.是否为未来趋势产品。 2.具有高度循环使用特性 。 同时具备三项特性才能顺利创造个人连锁网络： 观察系统运作方式： 1.是否经过很长时间的运作与修正、经 过不同类型的人。 2.在许多国家验证都获得成功。 慎选合作公司： 1.经营理念是否永续经营。 2.负责人及经营团队人格背景与胸襟。 3.是否已具备规模。 4.财务是否健全。 5.是否具备高科技研发部门。 6.是否具备未来规划。 7.产品是否重复消耗品、多样化、人人用 得起，或是经公家机构认证，甚至品质 保证。 8.奖金制度是否公平合理，是否有跨国计庸 制度。 9.是否取之于社会，用之于社会，赞助慈善 公益事业。 10.是否为直销协会会员，已具知名度。 本研究目的在于探索「6-4-2系统」的运作模式，分析其与学术理论的关连，找出其运作成功的关键因素，希望对于有志从事直销事业的直销商，提供一个参考模式，让直销的运作能够健全的发展。 本研究参考Pratt(2000)研究美国安丽公司 直销商运作的研究方法 亲自加入「6-4-2系统」的运作体系中，实 际观察、体会，以深入了解系统的运作 主要从下列四个方向进行研究 1.在集会方面： a.每周固定就近参加当地的会场集会运作 b.每半年参与系统所办的LOI（Letter of Intent）训练会(1天) c.每年参与主任大团圆（2天1夜）的会场 运作。 2.在数据方面： 购买所有「6-4-2系统」所出的录音带与 指定书籍进行反复的聆听与来回的阅读。 3.在实地演练方面： 开发陌生市场找寻经营者或是消费者，并且与上线群（按「6-4-2系统」规则是直属工作者所有上线）进行讨论，并且练习领导下线与零售顾客服务。 4.开发陌生市场： 偶而会接触到其它体系的直销商，并藉此深入了解其它体系的运作方式，与「6-4-2系统」的运作模式做比较。 母体与访谈对象来源分为三部分： 1.依照「6-4-2系统」的运作方式进行邀 约，开发陌生市场，找寻经营者或消费 者，藉此实际的演练带领下线或是零售 的动作。 2.约谈其它体系的直销商，藉此机会深入 了解其它体系的运作模式与「6-4-2系统」的相异之处。 3.参加「6-4-2系统」在当地的集会，观察 旁线状态与经验分享。 利用FORM法则，以有系统的分析对方的需求是什么，F（family）家庭； O（occupation）职业或事业； R（recreation）休闲娱乐； M（message）一般消息报导。 接触的对象可以分为三类： a.从事直销事业的其它系统的直销商： b.非从事直销事业者： c.若非以上两者，则定期追踪与联系： 6-4-2系统台湾的沿革 ： 1972：在美国逐渐成型。 1986：在台湾举办[自由企业日大会]。 1992：Nu Skin台湾分公司成立，王先生建立 在台湾的6-4-2系统。 1993：在东京澳洲-墨尔本成立系统。 1995：在比利时-布鲁塞尔成立系统。 1996：在韩国成立系统。 1997：在泰国-曼谷成立系统。 1998：在巴西成立系统。 2000：在新加坡成立系统。 2001：在马来西亚-吉隆坡成立系统。 2003：在中国-华东、华南、东北、西南、华 北成立系统。 2004：在上海举行蓝钻俱乐部、 成立咖啡总 部、在上海第一家直营咖啡店。 2005：在大马第一家直营咖啡店。 两个重要观念： 1.要有长远的看法 2.100%复制观念 ： a.不浪费时间去犯错 b.保持简单 c.稳定性高 如何进行复制 1.复制当然要从自己本身做起 ?以身作则 2.对上线不要隐瞒自己做法，若不听就是 不复制 ?以最快的方式成为—专业直销导师 3.有机会争取上线友谊 ?证明自己是有心人 复制的过程 1.你自己要做的部分： a.推荐的工作要学习自己独立作业 b.教导新进直销商 c.使下线也成为导师（独立直销商） 2. 6-4-2系统帮助你的部分