公司员工招聘方案设计_剖析.docVIP

金联和通讯器材有限公司员工招聘方案 目的与意义 通过合理和高效的招聘程序，引进一批具有专业知识技能的优秀人才，充实公司各相应岗位的人才队伍，提高公司人员的综合素质，构建企业人才梯队，为今后公司的发展补充新鲜血液、储备热力资源。 人力资源规划 招聘岗位：高层：批发部经理1名 中层：分店店长1名 基层：零售部营业员10名 面向专业：营销和管理专业为主，其他相关专业也可 招聘人数：12人 学历要求：高中或以上 人员招聘政策 招聘原则 （1）总体概括为： ①因事择人；②能级对应 ③德才兼备 ④用人所长 ⑤宁缺毋滥 （2）具体表现为： ①聘得起的 ②管得了的 ③用得好的 ④留得住的 2、选人原则 （1）合适偏高； （2）培训和职责的压力可培养大量的人才； （3）目前公司迫切需要的人才。 3、招聘方式 （1）网络招聘主要（具体视情况另定）； 1、做到宁精毋烂，认真筛选，部门负责人不允许以尝试的态度对待招聘工作。 2、对应聘者的心态要很好的把握，要求应聘者具备敬业精神和正确的金钱观。 3、招聘人员应从培养企业长期人才考虑（明确考虑异地工作），力求受聘人员的稳定性。同等条件下，可塑性强者优先。 4、要注重受聘者在职业方面的技能，不要被头脑中的职位要求所限制。 5、在面试前要作好充分的准备工作（如：有关面试问答等方面），并要求注意个人着装等整体形象。 6、接待前来应聘人员须热情、礼貌、言行得体大方，严禁与应聘人员发生争执，做好维护应聘现场秩序的准备工作。 7、招聘过程中若有疑问，请向人力资源部经理咨询。 附录1：《应聘人员登记表》 附录2：销售人员岗位说明书 附录3：笔试测试题 附录4：面试题目参考（复试无领导小组题目、非结构化面试题目） 附一： 应聘人员登记表 姓 名 性别 出生年月 照 片 学历 婚否 民 族 专业 毕业学校 健康状况 户籍所在地 政治面貌 身份证号码 参加工作时间 资格证书 要求待遇 联系电话 电子邮件 手机 联系地址 现工作所在地 离职原因 简 历 起止时间 学习/工作单位 专业/职位 家庭情况 姓名 关系 年龄 文化程度 现工作单位 特别提示 本人承诺保证所填写资料真实。 保证遵守公司招聘有关规程和国家有关法规。 请填写好招聘登记表，带齐照片、学历、职称证书的有效证件及相关复印件。 附二： 销售人员岗位说明书 职 位 基 本 资 料 职位名称 销售人员 职位概要 1、在营销主管的领导下负责和客户沟通与反馈信息，发掘潜在客户，开拓市场，扩大市场范围； 2、执行营销主管的计划，与客户保持联系，并提供服务，解决产品销售过程中出现的问题，为客户创造利益，推动公司发展 本职位定员人数 80 人 工 作 内 容 1 按照公司的产品经营计划，配合所在地区代理商完成负责区域规定的产品销售计划，保证销售合同彻底执行 2 信息沟通与反馈（包括月工作总结、出差报告、工作日志等，负责把市场信息传达到公司；与代理商和客户沟通价格、交易方式、交货日期等，提出解决方案；跟踪合同执行的全部细节，及时发现并解决问题，并将结果反馈给客户） 3 负责建立和维护公司与代理商、客户之间的关系，并达到长期合作的目的 4 负责目标市场的规划与开拓、业务规模的扩大、挖掘潜在客户 5 负责货款的监控，催收货款、防止出现死账呆账，并与财务部门、上级部门有很好的沟通 能 力 能 力 要 求 1 营销知识能力 了解营销相关知识和掌握一定的营销技巧 2 关系建立能力 能够与公司内部各部门人员、代理商、客户之间建立友好的合作关系 3 团队沟通能力 能够积极配合团队工作，及时与队员沟通、信息共享 4 主动积极能力 在销售过程中，主动与客户取得联系，并且能够把握销售的最佳时机 5 服务倾向能力 对客户有极大的耐心，能尽最大努力满足客户的需求并与之保持联系 6 市场反应能力 及时了解甚至能够预测公司商品在市场上的需求弹性 7 市场开拓能力 具有开拓新市场的能力，最大限度地挖掘潜在客户 附三： 测 验 题 目 本测验共有40道题，涉及我们的工作、生活、价值观等方面。对于这些问题，每个人的看法都会不尽相同，任何基于真实情况的回答都是你的个性、特点的反映，没有“对”或“不对”之分。请在每道题的A和B中选择一个答案