2015中国美林湖营销总结.pptx

2015 中国美林湖营销工作总结;2015年，中国美林湖 从“华南销冠”到“中国神盘”;2015年，美林湖式营销 让“颠覆中国地产营销”的初心 在全国赞誉中倍显光芒;3865套 近32亿销售额; 继2013年 ，3496套、29亿之后 神盘再一次创造 热销神话 惊艳广州楼市;这一年，我们让更多广州人知道了中国美林湖;数据来源：广州房产;2015下半年，6个月时间 狂销2464套 斩金20亿;;热销不断，销冠已成为一种习惯;;2015年地产年会，中国美林湖揽获三项大奖 成为业界公认的学习标杆 ;2015年，广州地产的营销已分为两种，中国美林湖式营销和其他营销。房地产营销“去地产化”，目标只为“到达到达到达”。一年来，美林湖营销以“话题事件+先锋媒体+线下全渠道”为整体思路，全面聚焦“信息覆盖”，抓住客户的痛点、痒点，再巧妙嫁接地产。海量的成交、同行的模仿，让它无愧年度金点营销的荣誉。 ;;2015;经营“人与信息”：让人更容易接受信息，让人更容易去传播信息;信息传播三个维度的动态思考：;2015年中国美林湖营销策略矩阵形成;“信息覆盖”的核心;碎片化：信息传播形态的聚变;从地段地段地段 到到达到达到达;只做与这个时代的人（情绪与感受）有关的营销; 2015年中国美林湖 大业界首次的营销案例回顾;;做既离钱最近的事件，又最能切中“时代痛点”的事件;选择南都为发声载体 无名无姓的悬念广告 率先引爆 社会痛点的本土化表达 产生城市群体共鸣;南都异形报广 选择社会新闻版块 继续猛戳痛点 揭晓悬念，让共鸣升级 “创可贴”创意广告引热议;朋友圈爆款H5 线上发酵助推 把人看哭，引人深思;线下广告接触点进行地面覆盖：广州最拥挤公交车站BRT与广州最繁华地段（珠江新城+天河城）户外LED;“创可贴”小人 微信表情包 朋友圈渗透;意料之外的事情发生了。南都头版惊现地产撕逼广告。 中国美林湖与颐和山庄同版面一上一下公然对掐。;报纸一出，先在朋友圈炸开，业界人士纷纷发朋友圈围观;Day-3 周五;本次事件，共引来百余家媒体争先报道，网易更是策划独家专题，新浪单篇文章点击上万、几十大微信公众号刷屏朋友圈，“不容易体”成功形成现象级话题事件。;“不容易体”撕逼大战之后，利用事件余温用报广（熟悉的战场）将开盘信息带出。;微信营销账号对开盘信息进行大力推广，保证将事件影响客群拉到现场。;超高的关注度，也让项目现场一度爆红。仅7月18日当天，中国美林湖营销中心当日来访量便超过1500人，现场座无虚席。而在7月25日开盘当天，现场更是进入“抢房大战”，【爱琴海】单盘一天成交9成，现场挤满了购房者！;;去地产化营销的又一典型力作 “样板房”场景陌生化重塑+新奇特体验 创新：彻底颠覆房子的居住理念 到达到达到达的极致体现;造全城效应：亚洲首个奇葩主题公园首次开放 造节日效应：将7月8日确立为“奇葩节” 造媒体效应：媒体开放日，现场体验，轰炸报导;场景化：熟悉场景的陌生化重塑与极致体验 让房子不但用于居住，还可以用于玩、收藏、回忆等 十大主题奇葩样板房，切中时代脉搏，引人共鸣;十个主题，十个H5，十条小视频 让碎片化的场景在朋友圈潜伏、渗透、扩散;腾讯大粤网：粤靓女神超奇葩搞笑时尚大片专题 将样板房营造成摄影目的地，刺激体验吸引到达到达到达;嗨点刺激：百万年薪招保安，超强吸睛话题 为奇葩主题公园吸引人群到达;媒体报道：大粤网+好房网+房产频道+乐居... 形成密集式碎片化分享矩阵，造现象级刷屏模式;;微信朋友圈： 信息时代最具注意力的社交广场 信息覆盖的极致表现 做华南房地产第一个朋友圈广告;朋友圈广告预热H5，全网造势，全城期待;200万目标客群的精准到达 广州1600万微信用户的大数据分析筛选 内容：一句走心的话，不经意间触动都市人的心 引起朋友圈每个浮躁的灵魂的冷静与反思;买房送地，分田到户 买房送3年的土地使用权 全国第一家运用微信卡券做活动载体的开发商;承接朋友圈广告，做线上海报覆盖，三个问题叩问城市人的心门;南都报广助力，用带有批判性、反省性的城市心声与送田活动对接 去地产化、具有社会人文意义的广告;地面覆盖：“斗地主，分田地”地推活动 刺激客群嗨点，吸引到达到达到达 将流量形成购买力，完成转化;“斗地主，分田地”活动微信表情;六大媒体炒作报导，再造信息覆盖效应 形成二次传播，扩大广告影响力;;一个开发商的社会责任意识 聚焦社会现象：“空巢老人” 社会公共话题+公益话题 引发社会关注，树立品牌形象;连续5天悬念铺陈，聚集公众的目光 从温情诉说到“失陪体”到自我反省 将世界陪老日的面纱慢慢揭开;史上最戳泪最虐心H5：陪老日计算器 陪老日当天线上同步发布，引发集体共鸣;“世界陪老日”微信表情;媒体报导与造势，强化事件与品牌关系 宣传中国