中国日化行业市场情况及对本土日化公司建议.pptVIP

1、面对外资企业对本土企业的封杀，本土企业并没有倒下和气馁，相反，他们愈挫愈勇，一些老牌企业不断地进行改革创新，不断推出新品，加强自身渠道建设，充分利用媒体的力量来加大产品的宣传力度，提高自己的知名度。如：上海家化 2、相对外资企业的巨大规模，本土企业显得是那么的弱小，如果与他们正面交锋注定会撞得头破泄流，所以本土企业采取了避其锋芒，集中优势兵力，单方面突破。如：上海家化推出自己的中端产品——佰草集、和高端产品——上海双妹，这标志著上海家化正式进军中国日化中高端市场。 二、本土企业的成绩 3、与上海家化不同，有些产品是凭借其在单一功能上的突出表现，从而也取得很大成功的。 如：霸王推出的“追风”成功打破宝洁公司的主打产品“飘柔” 4、在竞争激烈的市场上还有一个本土新兴日化企业表现十分显眼，那就是：“相宜本草”凭靠着自己在中药方面的优势。 尽管我国日化行业增长势头强劲。然而，本土日化企业的春天还是那么遥远，随着越来越多国际日化巨头对中国市场疯狂的攻城掠地，本土企业不得不“与狼共舞”，遭遇着从品牌、产品到渠道、终端的一系列严峻考验。 返回 出路一：单打独斗，苦练内功，死撑到底。 出路二：傍上大款，卖给外企，嫁入豪门。 与狼对决，胜算无几，部分抱有幻想的本土一线品牌干脆嫁给外资巨头，天真地认为：大树底下好乘凉。表面上看，被外资相中，似乎是找到了一个“财大气粗的东家”。然而，市场没有慈善家，外资巨头并购本土品牌，有两大苛刻的条件。一、你必须是本土领军的一线品牌，二、你拥有可以与之互补的诸如渠道、产品等营销优势。 出路三：强强联合，优势互补，实现双赢。 与其孤独前行，抑或委身外资，莫若选择良伴，共赴前程。 1+1永远大于2，在经历了无数次血与泪的教训后，本土日化企业中的先行者勇敢地开拓出合作共赢的“第三条道路”。如：飘影收购孔凤春，中华百年老品牌“孔凤春”与日化新锐“飘影”形成文化、品牌的优势互补…… 三、本土日化企业突围之路 本土日化的应对措施： 　1、政府应出台相关政策法规。 2、本土品牌须加强合作、优势互补。 “规模效应”与“优势互补”，是日化企业重组的关键。叠加的是实力，互补的是资源，面对跨国巨头，本土品牌特别是大型企业需要尽快提速和布局，合作重组，实现其品牌、产品线、渠道的快速扩张，进一步提升“对外”的抵抗力。 3、提升品牌自身竞争力。 7月中，香港《壹周刊》曝霸王中药防脱产品“二恶烷”致癌疑云，两天内霸王的股票市值蒸发30多亿，销售大幅下降；云南白药牙膏遭遇“功效门”，消费者将云南白药集团告上法庭；8月，章光101中药防脱在新加坡陷入“米诺地尔门”，导致产品多处下架……本土日化企业的危机问题接踵而至，对品牌以及销售都造成了较大的影响。 4、抓好市场发展机遇。 应当多了解市场的实际现状，从对日化行业的分析和未来发展方向做出科学合理的方针政策，要从市场实际出发。 5、企业要做好内功修炼。 应当从内部工作要做好，对自身的特色和卖点有一套成熟的方案，要能熟悉内功的针对性，内功做好有利于企业的发展。 6、塑造高附加值的品牌，采取差异化的竞争策略是国内本土日化企业实现企业复兴的必经之路。 7、准确的市场定位体系。 企业要能更好的发展，走得更远，要从市场实际现状来分析，从行业情况做出合理的判断，根据企业的自身定位好符合市场实际现状。 　 猜测五：立白、纳爱斯 “外资们”最想收购谁？ 猜测一：上海家化 猜测二：隆力奇 猜测三：采乐 猜测四：霸王 谢谢O(∩_∩)O大家! 返回 简述外资日化企业在我国发展状况，针对外资日化企业竞争，本土日化企业的应对措施有哪些？ 1 2 3 4 外资日化企业在我国的发展状况 我国日化企业的发展现状 与外资日化相比，本土日化企业的优、劣势 本土日化企业的应对措施 内容概要 被外资收购的本土日化品牌 返回 Procter Gamble品牌纵观 返回 一、外资日化企业在中国的发展现状 外资日化企业纷纷进入中国。知名的国际日化巨头,如:宝洁、联合利华、德国汉高、丝宝等均在中国日化市场占据重要的份额。美国宝洁利用其品牌优势和税收优惠,基本上挤垮了国内洗涤品企业,国内十大民用洗涤剂品牌几乎全军覆没。世界有名的法国欧莱雅在中国的扩张速度也非常迅猛,截止2009年底,已经快速占领了中国市场,在彩妆领域排名第一,在护肤领域完成两次并购后名列第二。 2006-2008中国日化行业销售情况 洗发水市场份额 洗衣粉市场份额 牙膏市场份额 护肤品市场份额 二、看外资日化怎样收购本土日化 1.庄臣接管美加净 　　1990年：美加净原为上海家化集团旗下知名品