2月份报告提纲.PPTVIP

2月份报告提纲 内容 1、一、二月份销售达成和3及4月份的计划销售 2、分析1月和2月没完成目标任务的原因（具体） 3、准备开发的医院（ 4月30日前） 4、准备上量的医院（ 6月30日前） 5、分析自己市场的潜力 （具体） 6、销售成功和失败经验分享（开发上量及客情） 7、工作计划（主管协访市场的依据） 8、合理化的建议 一、二月份销售达成和3及4月份的计划销售（单位：万元） 分析1月和2月没完成目标任务的原因（具体） 开发:洁药重在维护，新药正在开发中。 上量:目前上量稳定重点医院有池州市人民医院，青阳县中医院，岳西县中医院，其他医院正在加强临床维护，以及开发新品。 商业维护:需要重点协调青阳县医院配送，池州人民医院配送已经协调好；青阳县中医院进货商业需要协调。 准备开发的医院（ 4月30日前）注：含力克舒栓剂 准备上量的医院（ 6月30日前） 销售成功和失败经验分享（开发上量及客情） 1.上量主要是加强客情维护，人品得到医生认可，多拜访，加强沟通交流，与医生探讨销售指标，以及重点做好门诊“枪手”医生对产品首推工作，提高门诊，住院部其他医生开单率。 2.开发：重在了解医院进药程序，多了解相关院领导个人信息，加强拜访，沟通交流次数，增进熟悉度，信任度，寻找机会进行家访。 3.根据看病患者数量，来给医生定月销售指标，销量有增长，给以礼品奖励，反之，给以鼓励，加强维护，增加家访次数，多关心目标科室医生。 分析自己市场的潜力 1.目前主要为洁药在销售，产品销售单一化，加强新品开发力度。 2.由于新品非挂网品种，重点开发，妇幼保健站，计生站，私立医院，县级医院，开发成功上量将有一个质的提高。 3.提高洁药上量的同时，加快新品开发，上量。 3月和4月工作计划（主管协访市场的依据） 1.青阳县医院销售潜力很大，重点协调商业配送，以及帮助解决统方问题 2.青阳县中医院商业配送需要协调。 3.帮助开发新品。 合理化的建议 1.希望公司新品早日挂上网. 2.每月报账前商业流向不能准时提供以及提供不全面，希望协调或定个日期准时发送 3.同事间加强交流，互相学习，希望组建个交流平台。 * * 6.0 3.0 3.0 合计 4月 3月 计划 4.7 2.0 2.7 合计 2月 1月 代表 开发中 100 力克舒 青阳县中医院 4月30日前 20 50 洁尔阴栓 力克舒 青阳义龙康复医院 4月30日前 30 洁尔阴栓 岳西县妇幼保健站 4月30日前 30 洁尔阴栓 石台县妇幼保健站 4月30日前 50 洁尔阴栓 太湖县妇幼保健站 成功日期 数量 品种 医院名称 6月30日前 150 洁尔阴 东至县中医院 6月30日前 150 洁尔阴 青阳县医院 6月30日前 100 洁尔阴 岳西县中医院 6月30日前 200 洁尔阴 岳西县医院 6月30日前 300 洁尔阴 青阳县中医院 6月30日前 700 洁尔阴 池州市人民医院 成功日期 上量数量 品种 医院名称