第07章 地板调研汇报.pptVIP

多层实木地板 是由不同种的板纵横交错组坯层压而成，高性能环保胶合板为基材，表面贴以不同厚度的天然珍贵树种。 具有较好的尺寸稳定性，保留独体实木地板的自然木纹和舒适的脚感。 Sixth：市场定位 徐家木业:定位在中下层消费者，针对不同人群，有不同的风格，它中低档做得比较好，但是徐家木业也有高档地板，现在还在不断发展中。 圣象地板：全国知名品牌，定位在中高端消费者，价格偏高。它中高档地板经营非常好，它的低端地板虽然也经营，但是没有同行业同价格的口碑好。 徐家木业的风格 Seventh：宣传力 徐家 圣象 Eighth：内外观形象与布局 徐家创意广场内部布局 数据分析----徐家 徐家 圣象 圣象 两家的优势与劣势 徐家木业： 优势：价格比较实惠，有很好的口碑 广告做的好，走进大学校园进行宣传 劣势：高档产品做的没有同行业好 品牌知名度没有那么强 圣象地板： 优势：全国品牌，影响力大，质量比同行业有保障，客户选择类型多 劣势：低档地板没同行业做的好 我们的定位 目标群体：经过讨论我们决定将定位在家居地板市场，因为现在越来越多的消费群体重视家居的搭配，并且不同风格的家居可以反映主人的性格爱好，以及对下一代有一定的教育意义。 价格定位：在中档价位，主打中端家居地板，在吸引消费者的同时不断创新，保证质量。 服务:学习圣象及徐家的优质服务同时，突出自身的服务理念，我们坚持诚信交易原则，做好售前，售中，售后服务，重点在售后，现在优质的服务就是我们公司品牌建立的一个无形的力量支撑。 非凡队 徐家木业地板与圣象地板 调研内容 1. 品牌介绍 2. 地板价格 3. 地板颜色 4.服务 5.地板种类 6.市场定位 7.宣传力 8.内外观设计 9.数据分析 调研方法与目的 1. 实地调查 2. 文案调查 3. 询问有关销售人员 4.观察 1.了解家具行业发展前景 2.正确为本公司定位，做好准备 5.数据分析法 First：品牌—徐家木业 企业经过几年经营，通过人力资源培训提升、企业文化建设及市场营销广告投入、发展全国经销代理，尤其在产品服务（售前、售中、售后）、创新领先等方面大量投入和提升管理，使徐家地板在全国尤其在华东地区打造出了产品的信誉度、美誉度，徐家地板在市场竞争发展中脱颖而出，成为消费者喜爱的优秀品牌 品牌---圣象 圣象集团成立于1995年，是中国最大的木地板企业，连续14年同类产品销量第一，品牌影响力连续6年蝉联建材行业榜首。2009年度获得中国房地产开发企业500强建材采购首选品牌 （一） 操 作 方 法 在品牌度上圣象占有优势，圣象是全国知名品牌。徐家木业主要针对无锡市场，是无锡本地知名品牌。 Pk结果 Second：地板价格 徐家木业地板价格不同种类价格不同，但徐家木业中下端地板做得比同行业要好得多。现在也开始发展中高端地板，在创意广场我们见到了很多徐家木业高档的地板。 圣象地板 圣象地板是全国品牌，它主要是针对中高层阶级的消费者，价格比较高，但是圣象地板的质量是值得信赖的 Third:地板颜色—徐家木业 圣象地板 圣象实木地板 徐家木业实木地板的颜色有点偏深红色，圣象的我感觉主要颜色有点淡，没有徐家木业那么深。 Forth:服务——徐家保洁 徐家木业一直把“徐家为你家，和谐千万家”的信条作为自己服务发展的最高标准。 七心服务：1、免费测量 2、免费送货 3、免费搬楼 4、免费铺装 5、免费打蜡 6、免费回收 7、免费验收 圣象—服务 人员圣象在行业内率先打破安装外包模式，配备5000名安装技师随时待命，为消费者提供专业服务。 网点圣象在拥有2000多家遍布全国的服务网点，无论您身处何处都可以享受到圣象专业的售前、售中、售后服务。 物流圣象在全国拥有40多家分公司，拥有专业的物流配送体系，能在第一时间满足客户安装需求。 （一） 操 作 方 法 在服务上，两家还是不错的，打成平手 Pk结果 Fifth：地板种类-徐家 高级实木地板 实木复合地板 强化地板 竹地板 实木复合地板 实木复合地板是由不同树种的板材交错层压而成，实木复合地板兼具强化地板的稳定性与实木地板的美观性，而且具有环保优势。 强化木地板 强化地板也称浸渍纸层压木质地板/强化木地板、由耐磨层、装饰层、高密度基材层、平衡(防潮)层组成。 圣象地板种类 多层实木地板 强化木地板 三层实木地板