名仕高新园区项目营销策略20100425.ppt

楼号 楼层 单元数 单元套数 套数 1# 11F 2 3 66套 2# 11F 2 2 44套 3# 11F 2 3 66套 4# 22F 2 2 88套 5# 22F 2 2 88套 6# 22F 2 2 88套 合计：440套 1# 2# 3# 6# 5# 4# 房源情况 节奏策略 方案一： 批次 楼号 数量 第一批 1、4、5# 246套 第二批 2、6# 132套 第三批 3# 66套 第一批： 1、4#：考虑首批房源以较低价格入市，在市场上形成口碑。推出条件较差的房源。 5#：是综合条件较好的高层房源，相比加推小高层价格更低，同样是考虑低价入市的思路，同时也是为与1#形成价格差异，避免客户购买时犹豫。 第二批： 2#：是小高层里最好位置，也是价格最高的楼栋，可以为本案树立价格标杆，对前期购买的客户树立更好的项目增值形象，以达到口碑效应，促进同期房源销售，另一方面考虑如果在最后一批推售此房源，在已经比较高的价格上加价，超过客户承受力，是避免价格上涨后形成滞销。 6#：拱配2#小高层，形成产品互补。 第三批： 3#：是综合条件比较适中的楼栋，适合在年度销售后期以相对高的价格销售。 1 2 3 4 5 6 节奏策略 推盘原则 第一批 第二批 第三批 楼号 1# 2# 3# 单元 2 1 2 1 2 1 房号 3 2 1 3 2 1 2 1 2 1 3 2 1 3 2 1 户型