医药经营管理与gsp.docVIP

第十一章 医药经营管理与GSP 问题思考 1、奇正藏药集团发展经历了哪几个阶段？ 2、奇正藏药集团采取了哪些分销渠道？ 第一节 医药销售管理 一、药品批发企业的销售管理 （一）概述 1.药品批发企业概念、特点和基本任务 （1）药品批发企业概念：药品批发企业是指从药品生产企业或其他药品批发企业购进药品，供应给零售企业、医疗单位和其他药品批发企业用于转卖，或供应给药品生产企业用于生产的药品经营企业。主要由各级各类医药商业经营批发公司组成，是地区之间、生产企业与零售企业之间药品流通的枢纽。 《中华人民共和国药品管理法实施条例》定义为：药品批发企业，是指将购进的药品销售给药品生产企业、药品经营企业、医疗机构的药品经营企业。这里“将购进的药品销售给药品生产企业”是指药品批发企业将购进的生产所需的原料药销售给药品生产企业。 （2）药品批发企业特点 ①药品批发企业处于医药商品流通中的起点和中间环节。 ②销售对象是医药单位、其他批发商、医药零售商和企业等间接消费者；药品售出后仍处于流通领域。 ③交易有一定的数量起点，交易次数少、批量大，多以非现金结算为主。 ④对药品批发企业有严格的资格限制。 ⑤对一些特殊药品垄断经营。 （3）药品批发企业基本任务 组织适销对路的医药商品，促进生产发展，保障市场供应，满足消费需要；组织医药商品分配、供应和及时调运，合理储存医药商品，保持商品的正常流通，更好地为零售企业和医疗单位服务；研究、总结推广科学的业务管理方式和方法，讲求最佳的社会效益和经济效益，不断提高业务管理水平。 2.药品批发企业的必要性和作用 （1）必要性： 药品批发商是社会分工和商品发展的产物，它存在的必要性在于它有助于解决生产与消费之间在时间、地点、数量、品种方面的矛盾，节约社会劳动，提高营销效率。 （2）作用： ①促进商品销售； ②促进医药商品生产，保证医药商品流通； ③合理储备商品，保证市场供应； ④协调工商之间矛盾，简化交易关系； ⑤融资功能； ⑥承担部分风险； ⑦信息沟通； ⑧提高服务质量和经济效益。 3.药品批发企业开办的条件 开办药品批发企业，须经企业所在地省级药品监督管理部门批准并发给《药品经营许可证》； （1）开办药品批发企业的主要条件： 具有保证所经营药品质量的规章制度； 企业、企业法定代表人或企业负责人、质量管理负责人无《药品管理法》第七十六条、第八十三条规定的情形； 具有与经营规模相适应的一定数量的执业药师，质量管理负责人具有大学以上学历，且必须是执业药师； 具有能够保证药品储存质量要求的、与其经营品种和规模相适应的常温库、阴凉库、冷库； 具有独立的计算机管理信息系统，能覆盖企业内药品的购进、储存、销售以及经营和质量控制的全过程； 符合《药品经营质量管理规范》（GSP）对药品经营各环节及软、硬件的要求。 （2）许可证的申请程序　 开办药品经营企业的申请人，应当向拟办企业所在地省级药品监督管理部门提出申请，并提交相关材料。 取得同意后方可开始筹建工作 筹建工作结束后提出验收申请，省级或区县级药品监督管理部门受理申请并组织验收，验收合格发给《药品经营许可证》。 （3）许可证的变更与换发 《药品经营许可证》有效期为5年。有效期届满，需要继续经营药品的，持证企业应在有效期届满前6个月内，向原发证机关申请换发《药品经营许可证》。 （二）药品批发企业类型、经营模式和组织架构 1.药品批发经营企业类型 药品批发经营企业从药品的角度上来讲，属于医药行业；从批发的角度上来讲，属于批发行业，但属于流通类的；现在有个新的行业名称，是医药物流行业。 从分类上来讲，在《国民经济行业分类》（GB/T 4754-2002)里面查询，药品批发企业属于批发行业。具体行业代码： 门类：E 大类：63（批发） 中类：635（医药及医疗器材批发） 小类：6351（类别名称：西药批发） 6352（类别名称：中药材及中成药批发） 6353（类别名称：医疗用品及器材批发） （1）按制度的形态构成分类。 按企业制度的形态可将企业分成业主制企业、合伙制企业和公司制企业。企业制度是法律高速的结果，所以这种分类方法划分而成的企业类型也称法律形式。公司制企业又分为有限责任公司和股份有限公司 （2）按经营规模分类。根据国家对药品批发经营企业的分类标准按营业额大小把企业分为三类： 小型企业，营业额在3000万以下的；中型企业，营业额超过3000万而未达到两亿的；大型企业，营业额大于两亿的。 2.药品批发经营企业的主要经营模式 （1）跨地域物流配送模式：为主要模式，经营覆盖范围有医院、商业调拨、药店终端，企业客户网络广泛，资金实力雄厚，品种齐全，配送能力强，如九州通医药集团股份有限公司。 （2）专业推广模式。直