实地调研技巧一.pptVIP

凯里市苗舒制药企业为突破创新，驱动地方民族药业发展，实现“建设创新型制药企业”的目标，对凯里市红梅街天然植物苗药销售现场进行了实地调研，刚回到公司，药品市场部经理就此次调研召开了紧急会议。 实地调研技巧一： 实地调研技巧二： 实地调研技巧三： 实地调研技巧四： 会议整理资料： 一、天然植物苗药销售现场调研方法： 访问法 观察法 实验法 会议整理资料： 二、天然植物苗药销售现场调研技巧： 1. 调研之前要做好充分准备； 包括： 调研方案的制订 了解调研对象 问卷合理设计 。。。。。。 2. 获得被访问者的合作； 须注意以下几点： （1）调查者要保持端正的仪容、用语得体、态度谦和； （2）自我介绍，表明身份及调研的目的； （3）发放礼品或礼金以吸引被访问者。 3. 控制收集资料的过程： （1）选择恰当的调研时间和调研对象； （2）注意询问问题和观察方法的技巧； （3）监督方法及人员； （4）认真记录回答； （5）友好结束访问并感谢。 4. 及时对现场资料进行检查和整理。 * * * 案 例 导入 ： 凯里市苗舒制药企业  调研之前要做好充分的准备。 凯里市苗舒制药企业  获得被访问者的合作。 凯里市苗舒制药企业  严格控制资料收集全过程。 凯里市苗舒制药企业  1.按照准备的问题进行询问并注意询问的技巧。  2.现场及时检查和整理资料。 * * * *