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学 年 论 文 论 文 题 目： 我国汽车营销模式现状及对策研究 学 院 名 称： 机械工程学院 专 业： 汽车服务工程 班 级： 汽车082 姓 名： 陈 晔 学 号： 07405050225 指 导 教 师： 李发宗 定稿日期： 2012 年 6 月 15日摘　要（居中，黑体小二，段前段后2倍行距） 中国已成为一个汽车消费大国，培育健康有序的汽车市场，提升汽车行业服务品质已经显得刻不容缓。本文在分析我国汽车营销模式现状的基础上，通过对国内外汽车营销模式进行比较，提出了我国汽车营销模式的发展中存在的问题，找到我国汽车营销模式的发展策略，并预测我国未来汽车营销模式的发展趋势。（宋体 小四 行距：固定值20磅） 关键词（黑体小四）：汽车营销，营销模式，策略，趋势（宋体 小四 行距：固定值20磅） ABSTRACT （居中Times New Roman 小二 段前段后2倍行距） Chinas auto consumption has become a big country, to cultivate healthy and orderly market to enhance the quality of service has been the automotive industry appears imperative. Based on the analysis of the status quo of Chinas automobile marketing mode, based on the marketing of domestic and foreign car models to compare, put forward the development of automobile marketing mode of the problems existing in Chinas automobile marketing mode to find a development strategy, and forecast the future of automotive marketing in China patterns of trends. （Times New Roman 小四 行距：固定值20磅） KEYWORDS: automotive marketing, marketing models, strategies, trends（Times New Roman 小四 行距：固定值20磅，段前段后2倍行距） 目 录（居中，黑体小二，段前段后2倍行距） 1 引言 - 1 - 2 国内外汽车营销模式现状 - 1 - 2.1我国汽车营销模式的现状 - 1 - 2.2 美国汽车营销渠道模式 - 2 - 2.3 日本汽车营销渠道模式 - 2 - 3 我国汽车营销模式发展中存在的问题 - 3 - 3.1营销队伍的整体素质有待进一步提高 - 3 - 3.2汽车4S店太盲进 - 4 - 3.3汽车营销方式混乱落后 - 4 - 3.4汽车经销商普遍存在着信誉危机 - 5 - 4 我国汽车营销模式发展的策略 - 5 - 4.1国外汽车销售模式对我国汽车销售模式的借鉴意义 - 5 - 4.2建立符合我国特殊国情的汽车营销模式 - 6 - 4.3建立以“顾客为中心”的汽车营销模式 - 6 - 4.4建立具有多样性的汽车营销模式 - 7 - 5 总结 - 8 - 参 考 文 献 - 8 - 1 引言（黑体小三，段前段后2倍行） 从1992年到2003年，中国汽车产量一直呈持续增长态势，2003年中国共生产汽车444.37万辆，共销售汽车439.08万辆，其中轿车1 9 7万辆，中国超过法国位于美国、日本、德国、之后成为世界第四大汽车生产国，位于美国、日本之后成为世界第三大汽车消费国。 近年来，随着我国国民经济的快速增长，国内外环境的变化给我国汽车工业的发展带来了巨大的机遇。但由于中国汽车工业发展时间短，技术水平低，生产成本高，流通渠道不畅，营销模式落后，我国汽车市场将面临新的汽车营销模式的冲击及国外汽车经销商强有力的挑战，所以研究营销问题对中国汽车产业的发展有非常重要的现实意义。 因此本文在分析我国汽车营销模式现状的基础上，通过对国内外汽车营销模式进行比较，提出了我国汽车营销模式的发展中存在的问题