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1 经销商名称(全称）：桐乡市禾众众达汽车销售服务有限公司 SKODA教师节感恩季营销活动方案 三寸讲台您的辛勤 精品豪礼我的敬意 企业是以盈利为目的的组织， 只有以直接或间接促使企业达成盈利目标的企划活动方案才可执行的有效方案。 客户群体分析 营销背景及机会 教师节营销活动环境分析 活动营销思路 主题及相关要素 活动内容 前期准备工作 活动费用预算 活动流程 效果预估 教 师 年龄结构：22—45岁之间（年龄再大已经步入学校或者教育集团领导岗位） 年收入状况：8-15万之间（包含部分补习、培训、家教等额外收入） 社会观念：尊师重教是中国的优良传统，早在公元前11世纪的西周时期，就提 出“弟子事师，敬同于父”，古代大教育家孔子更是留下了“有教无类”、 “温故而知新”、“学而时习之”等一系列至理名言。传道授业解惑的教师， 被中国人誉为人类灵魂的工程师。 职业特性：收入稳定并呈上升趋势、职业稳定，对于个人今后的生活无太多的 后顾之忧。 社会阶层：属于目前社会的中产阶层，讲求生活品味，具有小资情调。 性格特征：精益求精，追求完美，属于理性类人群。 天时 教师节对于教师来讲，是一个值得庆贺的节日，特别是对于中国根深蒂固“尊师重教”的传统观念，更使得教师节越来越成为中国公民尊敬老师的节日。而对于斯柯达桐乡众达来讲，通过教师节对教师客户进行关爱，也顺应了社会趋势。同时也将获得教师客户群体对我公司的认可。 1、集团对本营销活动节点的支持和重视； 2、公司本身出于对老客户关爱的需求以及对老客户转介绍的重视； 3、目前公司拥有教师客户群体数量庞大，占客户总保有量10%居多。 地利 1、桐乡教师客户群体庞大，购车人群逐步增多； 2、教师客户群体对斯柯达品牌车型认可度较高； 3、斯柯达品牌车型价位大多数符合教师客户群体定位； 4、强大的保有教师客户群体将能充当斯柯达桐乡众达在教师客户中宣传的窗口。 人和 传统关爱活动缺陷 有压力就不积极 兢兢业业、精益求精 Teacher 需要注重完美的细节服务 超出期望、增值服务 节省人力、时间、财力 便利的成本控制 便利的活动效果评估 方便的、仅仅就随手代劳 让自己很有面子 还能获得丰厚报酬 众人都在尊师重教 活动的新颖性 活动大气、力压群雄 集中时间、集中地点、集中群体到 店参与活动，让自己身在同为教师 客户的群体之中感受斯柯达客户关 爱的规模场面。节省公司的人力成 本及一对一关爱的时间成本。 便利 针对所有的教师客户全部电话一对一 邀约到店，全面铺开宣传。凸显斯柯 达桐乡众达对教师的尊敬。 礼品统一发放，礼品数量上的冲击让 教师感受我公司对教师节的重视。 规模 针对与我公司还有联系的教师客户进 行邀约，半年以上没有任何联系的客 户不在本次活动范围内。 精准 活动当天除了礼品领取外，额外再举 行抽奖活动，特等奖奖品为价值3000 元IPAD MINI一台。利用教师节送高 额礼品的噱头吸引关注度。 大气 赠送礼品活动不是活动的结束，而是 营销活动的真正开始，在活动当天宣 布当月教师购车的相关政策，促进销 售。 延续 教师客户当天到展厅就送礼品，并没 有任何条件及可参加抽奖。让参与教 师客户无任何心理负担。 简单 活动主题 三寸讲台您的辛勤 精品豪礼我的敬意 活动时间 2013年9月10日晚上19:00-20:00 活动地点 斯柯达展厅 我们不能和老师一起进课堂 我们不能替老师辅导学生 USP a b c 我们不能帮老师批改作业 我们一直牵挂着辛勤的您，在您的节日来临之际，我们为您精心准备好了礼品赠送给您，以表达我们对您节日的敬意！ 主题诉求 促进新增有望 促进成交 体现关爱 内容 吸引到店，增进感情 尊师重教，树立形象 营销导入，加深印象 顺水人情，无压力 牵线搭桥 利益诱惑 给予推荐 提升份额，扩大影响 完成当月目标 体现大气 参与度提升 便于活动讲解 9月1日-9月9日 内容 标准 负责部门 完成时间 电话邀约 1、提前祝福教师节快乐； 2、准备了教师节礼品，统一时间到店领取； 3、额外抽奖活动告知。 4、两次淡化联系（告知/确认） 新渠道部 9月1日-9月9日 试乘试驾 政策设定 1、试乘试驾路线设定 2、试乘试驾卡设计制作 3、使用说明 市场部 9月1日-9月7日 老客户推荐 政策准备 1、具有吸引力 2、老客户推荐的前期操作流程规范 关爱部 9月5日 教师购车政策 1、区别于其他客户购车的优惠政策； 2、时间限制； 销售部 9月5日 9月1日-9月9日 内容 标准 负责部门 完成时间 礼品准备 1、所有活动当天到店教师礼品准备（数量、品种） 2、抽奖礼品准备 关爱部 9月1日-9月9日 活动物料布置 气拱门、音响、背景、桌椅等 市场