小米五手机营销策划书222指南.docx

小米五手机营销策划书目录contents一、前言3二、环境分析31．宏观环境分析32、竞争环境分析4三、SWOT分析5四、市场选择与定位51、细分市场52、目标市场选择7五、营销战略与目标。71、营销战略的选择7产品策略7广告策略7包装定价策略82、战略目标的确定8六、营销策略81、产品策略8（1）、产品定位8（2）、产品品牌9（3）、产品包装9（4）、产品服务92、价格策略93、销售渠道94、广告宣传10七、损益预测10八、控制应变措施10一、前言小米公司成立于2010年4月，专注于智能产品自主研发。并凭借其先进的运营方式及对中国消费者及市场的准确把握，在中国的业务突飞猛进。2011年小米科技有限责任公司在小米手机销售上取得巨大成功之后，随着消费者的青睐，加之随着电子产品的飞速发展，小米手机急需研发出更具有吸引消费者眼球的手机。基于这一前提，特为米五成都市场提供策划，帮助提升市场占有率。策划书中主要包括现在的环境分析，市场定位，战略安排，预算等内容，来阐述本次的策划。二、环境分析1．宏观环境分析政治与法律环境：（1）、小米手机目前只是在中国市场中销售，暂不涉及到国外。所以尚未涉及政治问题。（2）、《商标法》、《反不正当竞争法》可以保护小米公司的企业商标，从而保障小米的无形资产。《中华人民共和国产品质量法》、《中华人民共和国消费者权益保护法》等法律法规使小米发展遵守这些规定，让消费者的权益得到了保障从而增加消费者对小米产品的信心并提高销量。经济环境：（1）、由于国家经济的发展，人民生活水平的提高，人们也越来越追求高质量的生活。手机已经成为了现代生活中必不可少的一样东西了，它使人们的生活变得更加的方便。（2）、小米手机拥有与那些高端手机差不多的配置，甚至更高端，但是价格却比那些手机低廉很多，只要1999 。这个价格吸引了许多人来购买，更为那些欲购买高端手机而没有足够资金的人提供了方便。人口环境：（1）、中国拥有庞大的人口数量，其中国产手机使用数量达到十亿智能机用户达到近4亿人口，因此小米拥有很大的市场。（2）、小米的低价格高性能手机符合大众的需求，市场前景大。科学技术环境：（1）、随着科技的迅速发展，智能机越来越普及 ，无疑是为智能机开辟市场。（2）、小米5手机的MIUI系统是在安卓的基础上改版的。更改后的系统更加适合于中国人的使用，也备受国人的青睐。（3）、但是小米手机核心操作系统依赖于谷歌公司，无自主知识产权。社会文化环境：（1）、国内存在着大量的发烧友，他们对于手机非常的热爱，喜欢研究他们，这当然需要手机有高端的配置和对各个系统有充分的了解。这就需要经常的换手机，大大增加了手机的销量。（2）、很多的年轻人都不满足于长时间的使用一台手机，往往新手机用了还不到半年就已经换新的了更新换代的速度非常的快。大大推动了手机市场的发展。（3）、中国由于国民素质的不高，导致在国内小偷的大量肆虐。在任一个城市，小偷总是随时都有可能遇到的。我们一般手机被偷了之后，很快就新买一个。所以说，小偷也为中国手机的需求作出了贡献。（4）、跟风，追求潮流是广大年轻人的最爱，无论什么东西火了，瞬间就能在国内掀起狂潮，该产品，短时间市内就能大卖。如此为了追求潮，当然就需要经常的买手机，经常的换手机了。2、竞争环境分析小米主要产品是：手机、米聊、MIUI由于小米手机目标市场是中低端市场，竞争大。1、竞争对手（1）天语大黄蜂2竞争对手基本情况：1、超低1999元价格2、第二代BSI拍照3、整体性价比高4、品牌知名度一般（2）魅族MX四核竞争对手基本情况：1、2999元价格适中2、国产中做工精细3、自主Flyme OS系统4、品牌知名度较好（3）华为荣耀6竞争对手基本情况：1、1999价格便宜2、超高性价比3、920八核处理器4、支持双卡双待，主卡支持五模，而副卡支持GSM三、SWOT分析外部威胁机会竞争压力大，新的竞争者可能会进入该行业技术革新快淘汰率高经济的快速发展产品更新快消费者喜好转移与各大通讯商的合作青年追逐潮流者多，购买能力比较高与各大媒体合作，打造知名度培养新的用户人群科技的不断发展内部优势劣势企业家的个人魅力管理团队的强大良好的资金融资来源独特的网络营销（微博营销）苹果的配置华为的价格（价格低）产品单一、销售方式单一核心技术掌握不够，过分依赖供应商无法大规模生产，自主产权不高营销模式为线上营销，缺乏实体体验售后服务不完善微博垃圾广告的清理由于是饥渴营销限量销售所以会造成缺货状态。四、市场选择与定位1、细分市场一般来说，可以用做消费者市场的依据有地理因素、人口因素、心理因素和行为因素四类。（1）、地理变量细分：在当前国外手机充斥国内市场的前提下，小米的横空出世无疑开始打破这一局面，小米手机的价格低廉，适合中国大部分地区。据数据表明购买小米的用户群主要