华泰优势1.8T资料.ppt

全面安全_主动安全 前轮制动器采用内部可通风的盘式制动器，后轮制动器采用盘式制动器 225/70R16 子午线宽胎 全面安全_主动安全 倒车雷达 防眩目内后视镜 多功能外后视镜 全面安全_被动安全 前后前悬系统 前悬架采用麦弗逊式悬架带横向稳定杠的设计 后悬架采用多连杆独立悬架的设计 双向作用筒式减震器 出色操控_小结 高强度承载式车身； 前后独立悬架； 轻便的动力转向辅助设计； 舒适便利 参考下图。 1、前悬架采用麦弗逊式悬架带横向稳定杠的设计 后悬架采用多连杆独立悬架的设计 双向作用筒式减震器 这样减震性能好。 2、有动力转向辅助系统。 3、DVD影视系统 4、自动空调 5、有自动天窗 6、宽敞的乘驾空间和开阔的视野 7、大空间的行李箱 8、专门为SUV设计的符合人体工程的真皮坐椅 A * 销售人员如何推广华泰1.8T圣达菲？ 王志宏 2008-7-6 汽车销售流程和1.8T推广关键 开发潜在客户 准备 接待 需求分析 产品推介 试乘试驾 购买协商 交车 售后追踪 异议处理 这是1.8T的推广关键 假如过程失败,每流失一个客户,就相当于厂家和老板共同损失约5000元之巨. (还不考虑利润损失) 此过程时刻 决定着经销商的命运。 凸显 性价比 择机将1.8T跃之优 势传递给客户 最大限度消除 客户的种种疑虑 关键思路 ? 实现更多销售 简单说就是: 价格低/东西好， 具体方法 本次培训 就当前实际情况, 将给出10个方面的重点指导, 一问一答,并给出解释 (question and answer ，Q/A)。 每一重点的指导格式是: 序号/题目/问题含义/目的备注 每一重点的指导格式示例 1 关注目的 问题含义 题目 序号 备注 解析内容 1.1 Q A 向客户解释时，一定要有 技巧。 10、 动力大,但经济性可能不够好，心里没有底。 9、 此车的价位低，是否属于低端SUV的品质.可能不够气派，大概不可以用做商务车 8、 此车的价位低，是否不如竟品的舒适 7、 此车的价位低，是否不如竟品安全 6、 此车的价位低，是否有偷工减料嫌疑。 5、 配置手动变速箱操纵不方便，档次低。不如自动好。 4、 发动机低速加速缓慢的问题。 3、 发动机燥声稍大的问题。 2、 发动机排量小的疑虑，是否动力不如竟品? 1、 品牌，换标问题的疑问。 1.8T推广过程中的10个关键点 一、品牌，以及换标问题。 由于目前不够有名气,客户对华泰品牌和新标不理解,从而对产品产生怀疑. 品牌，和换标问题. 1 关注目的 问题含义 题目 序号 备注 解析内容 1.1 华泰品牌好象听到的很少,可能车也不会好吧.很可能不如长城, 日产的奥丁,江淮的瑞鹰好吧。 Q 重点要素:CRDI高压共轨柴油机技术,绿色动力国内领先/圣达菲,特拉卡/,采用现代技术/CCTV06年度奖/赈灾捐款1500万,汽车行业冠军. A、华泰汽车是采用现代技术,多年来专门生产SUV的汽车集团。以前采用现代H标的国产圣达菲，特拉卡就是华泰生产的，这都是世界上著名的SUV，其中圣达菲的销量已经在全球超过120万台。B、其中 CRDi（高压共轨柴油直喷系统）是最新一代柴油发动机技术，而华泰则是国内柴油机中唯一具有最新一代CRDi技术的SUV企业。C、华泰生产的圣达菲还获得CCTV 06年度奖的殊荣。D、本次四川赈灾华泰捐款1500元，为汽车业冠军。 这说明：华泰汽车是技术和资金力实力雄厚的企业，是对社会负责的企业。这就是华泰品牌。 A 备注 解析内容 1.2 华泰以前用的是H标，又用过田字标，现在18T又换成U字标。是否产品和韩国现代没有关系了呢，这样的18T技术，质量是否还值得信赖呢？ Q 上汽荣威轿车很受市场欢迎.说明该动力系统是可靠的高品质的.原圣达菲是名牌SUV. 1.8T跃:它源于现代，超过现代。 同一个公司的不同产品可以用不同的商标，这很正常，如丰田公司的佳美和凌志就是不同的商标。 华泰本次1.8T采用U字标主要理由是，想拥有自主知识产权，可以很大限度上降低成本，让利给客户，有利于竞争。但该车型还是在原来现代圣达菲的基础上加装了荣威1.8T发动机动力系统而已。所以本质讲采用U字标的1.8T和原现代圣达菲是一个设计基础,继承了原圣达菲的优点,技术质量是同等值得信赖的。 几乎可以简单地说：它源于现代，超过现代。 A 备注 解析内容 1.3 我们对这个商标的含义都不清楚，更不用说对车的了解了。 Q “U” 即优秀的意思当然该品牌的车应该是优秀的. 含义解释：图案内部是造型方正的“U”，外部以椭圆环抱，形成“外圆内方”的造型，表达了华泰汽车“天人合一”的环保理念。“外圆”强调与大自然的和谐相处；“内方”则体现华泰汽车以保护环境为己任，专注于