雀巢咖啡促销方案的知识.ppt

雀巢公司 雀巢公司年销售额达到477亿美元以上，其中的大约95%来自食品的销售，因此雀巢可谓是世界上最大的食品制造商，也是最大的跨国公司之一。 公司以生产巧克力棒和速溶咖啡闻名遐迩，目前拥有适合当地市场与文化的丰富的产品系列。　　 目前，雀巢在五大洲的60多个国家中共建有400多家工厂，所有产品的生产和销售由总部领导下的约200多个部门完成。雀巢销售额的98%来自国外，因而被称为“国际化的跨国集团”。 在中国，雀巢一直强调要为中国人提供适合中国人口味的优质食品。配合公司的整体发展策略，从上个世纪80年代雀巢进入中国到现在，雀巢生产的产品已经从奶粉、咖啡，拓展到了饮用水、冰激凌等领域。 雀巢进入中国速溶咖啡市场20余年，并在不断的营销努力中确立了自己龙头老大的位置，“味道好极了”这一经典广告语及其相应的推广策略功不可没。然而发展至今，雀巢咖啡这一单纯地以产品特征为诉求的推广主题，已不能满足其目前进一步的推广需求。我们必须在雀巢咖啡原有的品牌基础上进行品牌的扩展和延伸， 提升雀巢在消费者心目中的形象。以引起消费者共鸣，提高销售量。因此这次的主题我们确定为 “关爱由心，温暖随心——雀巢咖啡”。 体现了雀巢咖啡的一贯理念“关爱，安全，自然，营养”.体现了对生命、对人生的关爱。 前期准备 客源：天津各大高校在校大学生 宣传形式： 1.向各大学有关方面提出申请，请有关方面予以配合。 2.条幅：上面书写“关爱由心，温暖随心——雀巢校园行”，以及“这个冬天，有雀巢，温暖你心”等标语，用于悬挂于学校醒目处，以此宣传活动。 3.海报：雀巢咖啡相关产品及企业宣传海报 4.传单：通知促销活动举办地和时间、内容。 时间：2012年12月 活动意义 本次系列活动可使咖啡文化在校园中广为流传，在校内引起一股咖啡热潮，并不断持续下去。 本次系列活动给雀巢咖啡提供了一个与学生接触的机会，雀巢咖啡可借此机会开拓市场，争取新的消费群体。 本次活动还提供了一个宣传企业的机会，雀巢咖啡可借此机会宣传自己的企业及相关产品，起到广而告之的效果。 活动延伸 举办雀巢咖啡主题摄影和微电影比赛，活动将评选出最佳作品，用于雀巢宣传海报和广告 活动背景 “关爱由心 温暖随心” 促 销 主 题 活动内容 （一）促销产品 雀巢咖啡1+2系列，包括1+2奶香、1+2原味、1+2特浓、1+2冰咖。 （二）促销对象 天津各高校在校大学生。 效果预估 当今的年轻人渴望自己的事业，他们渴望独立，有强烈的事业心，但同时面对的压力很大，因此雀巢咖啡有着巨大的市场潜力。学生的消费需求不断提高，他们紧跟潮流，所以本次促销活动会在全国各高校中掀起一阵“雀巢咖啡风”，从而达到本次活动的目的——强化品牌个性，加深雀巢品牌在消费者心中的形象，实现利润的大幅度增长，在稳定市场份额的基础上，进一步扩大市场占有率 ，并实现销售额的明显上升 。