参赛作品海川网络有限公司之秀我网网络营销策划案.docVIP

海川网络有限公司之秀我网网络营销策划案 目 录 执行概要 ………………………………………………………………… ………1 第一章　网站介绍 …………………………………………………………………3 1.1 行业背景 ……………………………………………………………………3 1.2 网站描述………………………………………………………………………4 1.3 优越性描述……………………………………………………………………5 1.4 独创性描述……………………………………………………………………8 1.5 网站运营模式…………………………………………………………………10 1.6 资源及可行性分析……………………………………………………………11 第二章 市场调研………………………………………………………………… 12 2.1 市场调查…………………………………………………………………… 12 2.2 市场调查结果及用户需求分析…………………………………………… 12 2.3 竞争对手分析……………………………………………………………… 14 第三章 市场销售策略…………………………………………………………… 17 3.1 市场定位及细分市场…………………………………………………………17 3.1 销售渠道………………………………………………………………………18 3.1 服务价格………………………………………………………………………19 第四章 营销计划 …………………………………………………………………20 4.1 事件营销………………………………………………………………………20 4.2 基本营销………………………………………………………………………20 4.3 体验营销 …………………………………………………………………21 4.4 品牌营销 ……………………………………………………………………21 4.5 商业联盟 ………………………………………………………………22 第五章 市场目标及实施计划…………………………………………………… 23 5.1 阶段目标…………………………………………………………………… 23 5.2 实施计划………………………………………………………………………23 附件 ………………………………………………………………………………24 附件1 建行“E路通”校园市场推广既秀我网网站推广方案 附件2 “XXX”杯秀我网“秀我大使”海南选拔赛暨酷6网“加油，校园天使”选秀海南高校推广宣传活动实施方案 执行概要 “海口海川网络有限责任公司”是一家筹备中的公司（计划于２０１１年2月注册成立）。公司已经于2010年3月1日上线测试第一个网站——秀我网（www.showwo8.coom）。 秀我网是整合社交网与人才网优势并辅以信息公告网功能的，引入“学生与社会人士交友”的新型人才挖掘机制与“学生和企业交友”的新型人才培养和招聘模式，以预就业、职业规划、人职匹配、六度分割、Web3.0、马斯洛人类需求五层次等六大理论理论为支撑的新型多元化社交型大学生人才服务网站。 未来的秀我网的主营业务是网络广告和网络招聘，主要服务对象是大学生、企业、“平民猎头”和与高校有密切商务活动关系的商家。大学生通过在秀我网展示自我，可以在校内寻找并组成志同道合的“互动小组”，并可通过秀我网开展“线上-线下”相结合的小组活动，提高能力、丰富经历；可被“平民猎头”相中，学习更多的社会实践经验并得到其对企业的推荐；可被企业关注，得到兼职、实习和各方面职场指导的机会，以利于学生从校园到职场的对接。企业通过秀我网能够直面潜在应聘者与应聘者，传递其企业文化、理念、氛围、人力需求等信息，通过“平民猎头”与企业自身的考察与培养，以达到“订单式”的人才招聘效果。“平民猎头”通过秀我网海量的人才资源资料，能便捷地为公司猎取合适人才，通过秀我网站内的“货币体制”以得到丰厚的报酬。广告商可以在秀我网发布“有偿广告”。即用户主动添加广告到用户的空间，可以从网站获得广告商的利益分成。在此模式之下，商家能够达到广告“精准投放”和“高效投放”的效果。 秀我网具有强真实性、强互动性、高需求匹配、实实在在的多方互利、成熟的区域连锁、“一站式服务”等六大特性，即时通讯、“小组互动”等两大功能，以及“虚拟货币现实化”的货币体系和由此衍生的“平民猎头”制度的两大独创性，以实现学生、企业、“平民猎头”和商家的多方互利共赢，并由此体现秀我网商业与社会的双重价值。 据艾瑞《2009年中国网络招聘市场规模将超12亿元》指出：2005年至2009年，中国网络招聘市场营业规模以平均22.75%的速率增长。截止2