比亚迪秦营销策划书.pdf

产品营销策划书 关于新能源汽车BYD-秦的营销策划 学院（系）： 物理电子学院 专 业： 电子商务 学 号： 304 班24 号 姓 名： 吕小丽 2015 年6 月25 日 吕小丽的策划书 目录 引 言 1 一 产品分析 2 1.1 产品性能2 1.2 产品质保2 1.3 产品价格2 1.4 产品的外观及命名2 二 营销环境分析 3 2.1 市场大环境分析3 2.1.1 汽车市场现状 3 2.1.2 政府相关政策 3 2.1.3 社会环境分析 4 2.1.4 市场相关背景分析 5 2.2. 企业品牌分析6 2.3 中级车市场状况分析6 2.4 营销环境分析总结7 三 消费者分析 8 3.1 消费者的总体消费态势8 3.2 目标顾客分析8 3.3 现有和潜在消费者分析9 3.4 消费者分析总结 10 四 竞争分析 11 4.1 竞争对手分析 11 4.2 竞争状况分析 12 4.3 SWOT 分析 13 五 广告 14 5.1 现有广告 14 5.1.1 广告定位和目标 14 5.1.2 广告媒介策略 15 5.1.3 广告预算 15 5.2 公关项目实施 15 六 策划案总结 16 吕小丽的策划书 引 言 五一小长假上海三日游，发现大街上有了更多的国产车——比亚迪秦。对于 比亚迪，还是很有情结的，去年的车展我就是在比亚迪的展台做兼职。上海同北 京一样实行拍牌政策，加上国家加大新能源车补贴力度，促成了秦保有量增加的 现状。秦的销量日益火爆，却也有人开玩笑说“每一台比亚迪秦的背后都是个拍 不到牌的苦逼上海人”。一个品牌一个车型的生命力不能仅仅依靠因为拍牌和补 贴，更要以合适的营销手段延长它的鼎盛时间。同样的拍牌限购的问题也将出现 在成都，据驾校内部消息，今年 5 月成都的限购提案已经审议通过并将逐步推行 实施。 1 吕小丽的策划书 一 产品分析 1.1 产品性能 根据官方数据：比亚迪秦，全球首创双擎双模科技，汇聚比亚迪在电动车领 域之高端成就，宣告新驱势诞生。绿！纯电动模式下，无尾气排放，整车 6 年 或15 万公里超长质保，电芯终身保修，整车生命周期内无需更换电池。快！最大 功率217kW，最大扭矩479Nm，最高时速185 公里/小时，从0 加速到100 公里/小 时仅需5.9 秒。省！综合工况下，百公里油耗仅需 1.6 升，纯电动模式综合工况 续航里程可达到70 公里。全车搭配智能操作系统，并将EPB 电子驻车系统、360° 全景影像系统和遥控驾驶等最新配置悉数囊括，科技感设计感十足。 1.2 产品质保 整车6 年或15 万公里超长质保，电芯终身保修，整车生命周期内无需更换电 池。其整车质保周期已经与行业标杆雷克萨斯的混合动力车型相同，而且电池组 的质保期更长（雷克萨斯混合动力车型，整车质保为 6 年或十五万公里，电池组 为10 年或二十五万公里）。 1.3 产品价格 2015 款 1.5T 双冠旗舰版新车指导价 20.98 万，2015 款 1.5T 双冠旗舰Plus 版新车指导价21.98 万。两款车型外观上差别不大，plus 版本主要在于内饰品质 的提升，增加了方向盘电动调节、座椅加热、座椅通风、车内氛围灯和后视镜记 忆功能，以及更完备的膝部安全气囊。 1.4 产品的外