第2节进出口交易前的准备.pptVIP

第二章 进出口交易前的准备 第一节 出口交易前的准备 第二节 进口交易前的准备 本章学习目的： 熟悉和掌握出口交易前出口商应做好的相关准备工作； 熟悉和掌握进口交易前进口商应做好的相关准备工作。 第一节 出口交易前的准备 出口交易磋商前的准备工作包括国际市场调研、生产（货源）可行性研究、制定出口商品经营方案、申请出口批文、寻找目标客户、发出联络信等 一、国际市场调研 （一）国际市场调研的内容 1.国际市场环境调研 经济环境：经济结构、水平、前景、产业结构、就业、收入分配、对外贸易状况等。 政法环境：政体、政局、结盟、经济政策法规、有关外贸政策法规等 文化环境：语言、教育、宗教、风俗、价值观等 竞争环境：同业、上下游、替代品、新产品竞争 其他：人口、地理、气候、交通等 2.国际市场商品情况调研 商品供给情况：现实和潜在的供应量，进口数量，供应渠道，国外主要供应商供应情况，我方份额 商品需求情况：消费结构、消费周期、季节特点 商品的价格情况：价格变化因素、价格弹性和波动、供求及其变化、价格与销量关系、新品定价、商品周期与价格关系 3.国际市场营销情况调研 销售渠道：国外零售网点分布，代理商、批零商、中间商经营状况、商品运输工具和方式 广告宣传：消费者动机、广告内容、时间、方式、效果 竞争对手：商品品质、竞争手段（价格、非价格） （二）国际市场调研的渠道 官方公布数据资料 国际组织机构：联合国、世界银行、IMF、ＯＥＣＤ 国内外各种媒体 派员直接调查 委托本国企业国外分公司或驻外机构 委托咨询公司 参加商品交易会 （三）贸易信息的电子化查询 1.网上信息的搜索 2.信息搜索的方法 出口企业上网以后面临的是海量的信息，必须要掌握一定的信息筛选技巧，学会利用各种不同的搜索引擎。在查询前先想好要查找的是什么信息，这要求对自己经营的产品有较深的专业理解。 3.提供外贸相关信息的网站 （商务部） （中国商品交易市场） （联合国贸易网络北京中心） （阿里巴巴） （环球资源企业网） /cn/chinese（邓百氏国际信息咨询上海有限公司） 二、生产或货源可行性研究 自营进出口企业：需分析自己的技术和生产能力，确定最有利的生产品种和生产组织。 外贸公司：寻找货源，确认是否符合出口要求、是否能及时供货。 三、制订出口营销计划 商品国内货源情况介绍 产地、产能、品质、规格、包装、价格 国外市场情况 　容量、生产、消费、进出口、对产品的要求、营销渠道、价格 经营历史：我方市场地位、主要对手 出口经营目标：出口成本、利润、份额 经营计划和措施：进度、交易条件、促销手段 四、申办出口管理文件 （一）货物出口许可证管理 《货物出口许可证管理办法》【实施日期】2008-07-01 商务部、海关总署公告2010年第108号公布《2011年出口许可证管理货物目录》 商务部公告2010年第111号发布《2011年出口许可证管理货物分级发证目录》 （二）禁止出口 《禁止出口货物目录》第一～五批（２００１年至今） 五、寻找目标客户 （一）寻找目标客户的途径 出国访问； 根据各种进口商名录和出版物中的“贸易机会”，直接以函电接洽； 邀请外国进出口同业公会、商会或有关贸易促进机构代为介绍； 请国内外的银行、本国驻外国使领馆经商处代为介绍； 委托外国驻本国的使领馆代为介绍； 在国外刊登广告； 参加各种机构举办的商展； 到国外设立办事处或分（子）公司； 利用电子交易平台或建立自己的网站。 （二）客户资信调查的内容 1、信用调查的主要项目——3C （1）商业道德（character） （2）经营能力（capacity） （3）资金实力（capital） 2、信用调查的具体内容 企业概要 企业背景：性质、历史、隶属关系、经营范围、股东资料及主要负责人、特别事件等 经营状况 付款记录 公共记录 财务状况 银行往来：开户日期、帐户往来情况、通常存款余额、最高信用额度、抵押贷款记录、拒付记录等。 （三）信用调查的途径 1、国内往来银行 2、中国国际商会或进出口同业公会 3、国外专业资信调查机构 4、政府驻外国使领馆及其商务官员 5、与其有贸易往来、合资、合作的客户 注意所取得资料的时间；注意动态调查。 六、发出联络信 1.表示与对方交易的意愿； 2.自我介绍，告知自己出售的商品，以及经营经验； 3.如卖方系自营出口的厂商，或是货物来源及售价均已确定的出口代理商（进出口公司），则提供报价或具有参考性质的价目表； 4.说明付款条件； 5.告知自己的开户银行。 第二节 进口交易前的准备 一、制订商品使用或经营计划（P25） 二、制订商品进口经营方案 　(一)数量的掌握：根据国内需要的具体情况，适当安排订货数量和掌握进度，在保证满足国内需求的情