颠覆全球的营销系统.ppt

市场管理部服务与运营规划 今天服务中国 明天影响世界 成功源于共同的努力 调查报告 调查报告 为什么选择网上购物 1、坐在在家“逛商店”，订货不受时间、地点的限制。 　　 2、获得较大量的商品信息，可以买到当地没有的商品。 　　 3、网上支付较传统拿现金支付更加安全，可避免现金丢失。 　　 4、从订货、买货到货物上门无需亲临现场，省时省力。 　　 5、由于网上商品省去租店面、召雇员及储存保管等一系列费用，总的来说其价格较一般商场的同类商品更便宜。 　　 调查报告 6、对于商家来说，由于网上销售没有库存压力、经营成本低、经营规模不受场地限制等。在将来会有更多的企业选择网上销售，通过互联网对市场信息的及时反馈适时调整经营战略，以此提高企业的经济效益和参与国际竞争的能力。 　　 7、对于整个市场经济来说，这种新型的购物模式可在更大的范围内、更广的层面上以更高的效率实现资源配置。 网上购物突破了传统商务的障碍，无论对消费者、企业还是市场都有着巨大的吸引力和影响力，在新经济时期无疑是达到“多赢”效果的理想模式。 十二五规划中温总理讲到：未来中国经济与世界经济的差距，在于未来中国电子商务产业与世界电子商务产业发展的差距! 网购消费市场分析报告 网购市场主力消费群——30岁以下人群 在有过网上购物经历的被访者中，男性(62.8%)多于女性，年龄绝大多数在30岁以下(83.0%)，其中年龄为18-24岁的占到了46.6%，年龄为18-24岁的被访者有过网上购物经历的比例高于其他年龄段。总的来说，年龄越高，有过网上购物经历的比例就越低；受教育程度越高，有过网上购物经历的比例越高。 调查报告 调查报告 蓝海战略 之大学生创业联盟 快速拉动网上购物 教育部教育发展研究中心副主任周满生在“2006独立学院创新与发展论坛”上公布了教育部门最新统计的2000年~2005年各级教育阶段在校生人数。 数据显示，从2000年到2005年，高等教育阶段在校生人数一路攀升：从1230万人，增长到1300万人、1500 万人、1900 万人和2000 万人，至2005年增长到2300万人。 2010年中国大学生人数达到3000万,中国大学生所代表的市场潜力也将变得越来越庞大。 每年学生在校消费总额从2005年的100亿元到现在500亿左右。 高校学生消费行为分析 1.追求个性化、表现自我的消费心理 2.追求方便、快捷的消费心理 3.追求物美价廉的消费心理 4.追求时尚商品的消费心理 高校学生选择网上购物 调查数据显示：选择网上购物主要的原因的前三位分别是价格便宜、方便快捷、送货上门，占的比例分别是73.2%、65.3%、48.5%。由于大学生的生活费用主要来源于父母，导致比较关心的是商品的价格；而在这高速发展和竞争的信息社会，作为在社会前沿的大学生们，更关注的是时尚、时间和效率问题，通常不愿意花大量的时间在购物上，省钱、时尚、方便、快捷无疑成为网上购物的主要因素。 请不要忘记学生是纯粹的消费者！ 80、90的所在地——高校 高校消费市场的特性： a、人群消费密集度高 b、互动性强 c、追求个性、时尚消费 大学生创业联盟之电子商务创业大赛 一、邀请名师、专家、学者，在各高校举办大型演讲或讲座。 a、帮助大学生正确设计规划人生职业方向、目标； b、激励大学生树立正确的人生态度和生活态度，走出思想的迷茫； c、加强青年对祖国的热爱，捍卫民族尊严。 大学生创业联盟之电子商务创业大赛 二、设立以电子商务产业为核心的大学生创业培养研究中心： 1、提供创业项目 2、提供创业辅导 3、提供培训学习创业思维 蓝海战略之大学生创业大赛 裸 购 不花钱也能随心购买 EV代购券派送：没邀请一位免费注册会员都将获得5EV代购券，在指定EV兑换专区换购所需商品 消费积分返利：每一位受邀请人消费时，邀请人都会获得积分返利，所得积分可以直接购买网站所有商品。 大学生电子商务创业大赛 设立高额创业基金及就业待遇 1、创业基金:一等奖5万元、二等奖1万元、三等奖5千元。 2、优秀的参赛人员可获得公司员工基本待遇： 月销售和消费达2500PV享受1200元薪资待遇 月销售和消费达5000PV享受1500元薪资+200元话费补助 月销售和消费达8000PV享受1800元薪资+300元话费补助+100交通补助 明星演唱会门票大派送 网店月销售额达1000元以上（无投诉） 月会员推广量达50人以上注册，并成功消