国际货物买卖的合同 PPT.ppt

国 际 货 物 买 卖 合 同 ——主讲人：白孝忠 湖北工业大学经济与政法学院国际贸易系 《国际货物买卖合同》 实验日期：2005年12月24日 实验第一次实验 实验名称：进出口业务流程。 一、实验准备 通过一学期《国际货物买卖合同》的课程的学习，从理论上，我们学习了有关国际贸易的惯例，掌握了有关国际货物买卖的合同条款，国际商务谈判的基础知识，在此基础上，学习了进出口货物的履行，进出口货物的整个流程，为此课程的学习与操作奠定了理论基础。 二、实验任务 利用科育国际贸易与进出口业务软件，通过软件上所设立的进出口业务案例，从建立业务联系，进出口询价、还价、通过书面谈判，到最终达成协议，签定合同，履行完整笔业务流程。通过此模拟实验操作，学生基本能熟悉操作完整笔业务流程。 三、实验的合理性评价与分析。 四、实验收获 通过四个课时的进出口业务流程的实验操作， 本人扮演出口方，能熟练地操作完整笔业务，并通过实验， 知道如何 ------------------------- 实验日期： 2005年12月28日 二次实验 实验名称：单证制作 实验准备： 通过一学期《国际货物买卖合同》的课程的学习，从理论上，基本掌握了国际贸易的相关理论，并系统地学习了了有关国际贸易中 导 论 一、国际货物贸易的基本特点 国际贸易，简言之是在国际市场中进行的贸易，国际贸易从单纯的货物交换开始的，发展到今天，其业务范围已扩大到货物进出口，技术进出口，服务进出口等多项内容的综合贸易业务。本课程主要是国际货物贸易方面有关进出口合同条款，有关国际贸易惯例及相关贸易方式等问题。 1、含涉外因素，政策性强 2、线长面广，情况复杂 3、变化多端，风险较大 4、贸易摩擦频繁发生，市场竞争异常激烈 二、国际贸易适用的法律及惯例 在国际贸易中，买卖双方订立、履行合同和处理合同争议时，都应遵循相应的法律与惯例。 1、适用合同当事人所在国国内的有关法律 2、适用有关的国际条约或公约 3、适用国际贸易惯例 三、国际货物买卖合同的内容 1997年国际商会制定了适用制成品的《国际销售示范合同》。主要条款包括： 1、货物条款； 2、价格条款； 3、交货条件与交货时间；4、货物检验； 5、支付条件； 6、单据条款； 7、解约日期； 8、延迟交货的责任 9、货物与合同规定不符的责任限制； 10、解决争议的办法； 11、不可抗力 四、进出口业务程序 （一）出口业务程序 1、交易磋商前的准备阶段 。 2、交易磋商阶段。 3、签订合同阶段 4、履行合同阶段 。 （二）进口业务程序 1、交易磋商前的准备阶段 。 2、交易磋商阶段。 3、签订合同阶段 4、履行合同阶段 。 五、本课程的研究对象和主要内容 （一）、研究对象 （二）、内容： 1、贸易术语； 2、合同条款； 3、合同的商订和履行； 4、贸易方式。 六、建立贸易关系应注意的问题 （一）、出口市场细分 1、用地理标准划分国际市场。习惯将世界分为西欧、东欧、北美、南美、亚洲、中东、非洲 2、用经济标准划分出口市场 3、以文化为标准细分国际市场。既根据语言、教育、宗教、美学、价值观、社会组织等 （二）、确定企业的出口业务范围 有两种基本形式，即全球覆盖和集中覆盖。 全球覆盖又分完全无差异和差异化两种形式。 集中覆盖根据下列目的不同分为： 1、追求利润目标 2、规模利润目标 3、追求产品生命周期目标 4、实现均衡生产目标 5、分散风险目标 （三）、选择出口贸易的经营模式 1、间接出口，分为 ●由专业的进出口公司出口 ●由国际贸易公司出口 ●由出口代理公司出口 ●合作出口 六、建立贸易关系应注意的问题 2、直接出口，分为： ●通过国外（地区）经销商直接出口 ●利用国外代理商实现直接出口 ●直接卖给最终用户 ●通过设立驻外办事处或子公司实现产品出口 第一章 国际贸易术语 第一节 贸易术语与国际贸易惯例 1.1、贸易术语的含义和作用（trade terms） 1．1.1、定义：在国际贸易中用以表示商品的价格构成，以及商品交接