长安逸锋中秋团购特卖活动的方案 .pptVIP

庆中秋迎国庆特卖惠 ——常熟逸锋展厅活动方案 拟稿：市场部 2016年9月7日 CONTENTS 目录 PART 2 PART 3 PART 4 PART 5 团购会要点 前期工作 搭建彩排 PART 1 活动简介、流程 关于奖项 活动主题：庆中秋迎国庆双节特卖惠：限时特卖会 活动时间：2016年9月15日下午1：30点（视客户时间统计） 活动地点：常熟逸锋展厅 活动目的：短期内消化本店库存（特别是睿骋，逸动）、徘徊 客户；提升销售团队的战斗力及士气。 活动形式：售券抵用现金，活动当日邀约客户到店，限时团购 1.活动简介、流程 现场流程： 凡到店客户均可领取抽奖券一张，凭券参与现场活动抽奖 交199意向金到店即可领取到店礼(食用油一桶） 现场排队抢单，优先订车获取礼品 领导致辞并公布团购会优惠价 现场订车参与砸金蛋，并可循环参加抽奖（订车获得抽奖券） 团购会成功的4大保障 全员参与是成功团购会的必要条件。 通过现场视觉、听觉的全方位刺激，在设定的缓解下层层递进，促使客户在从众状态下单，增加客户粘度，提高销售转化的速度及几率 制造关注热点，以噱头放大传播，充分造势吸引客户关注。 针对销售指标、销售团队从活动集客、邀约到现场活劢等进行全方位精细化监督管控，确保活动结果的有效达成。 2.团购会成功要点 参会人员： 总经理、销售经理、市场经理、销售部全体人员 会议流程： 活动背景介绍； 讲解活动方案、工作部署、话术培训； 销售部签订军令状、确定目标、明确绩效方案 针对活动方案具体内容解答； 要求 销售部全员会议室 所有销售人员确定目标并签字确认 活动前10天 3.前期工作 启动会 1.汽车之家投放本次团购会活动信息，得到的线索量，直接支持到活动邀约； 2.自然进店客户，前期接洽客户； 3.外展外拓获得客户（以短信电话等邀约到店） 关于线索… 宣传 线索 执行的精 细化管控 是成功团 购的基础 全方位精细化监督管控 邀约工具 销售顾问手握科学邀约“三大利器”，管理客户加强邀约，心中“有招有式”。 客户级别 A级 B级 C级 客户特点 购买意向极强，已缴纳定金的客户，现场政策刺激行之有效。 缴纳意向金，左右摇摆，心态是可买可不买，缺乏购买的刺激点。找准打动的最关键点。 购买意向较弱，还在选择过程中，不愿缴纳意向金，但是愿意参加活动。需要多方了解，处在观望状态。培养，提高意向为主。 接待原则 先接待，第一时间做转化 先圈养，空出时间做转化 先散养，闲下时间慢慢聊 客户分级接待原则 为实现最大限度意向客户转化，销售顾问在现场促订时，也要掌握一定的技巧。 关于售券邀约、进度监管 售券时间：9/9-9/15日 全天 打电话时间：9/12-9/15日 下午 16：30-20：30 客户组成：意向潜客、战败失控、冷冻客户、自然进店客户、活动招募客户、保有客户 启动会主持：李杰 9/12-9/14日 下午 14：00-20：30 辅助监管：销售经理/各门店主管 每日统计：销售经理（进度表格数据每日发至工作群） 每日会议要求： 9/12-9/14日 一日2次，晨会，夕会（针对邀约状况进行交流探讨） 关于销售部邀约及订单激励政策 任 务：销售部每人2台订单 活动内容：中秋团购会预付199元抵扣1000元车款 激励政策： 1.收到意向金199元归到销售顾问的个人奖励. 2.客户未订车要求退还意向金的，由销售顾问退还. 3.如活动当天未订车的,考核100元/人 4.搭建 搭建布置时间：9/14日 17：00前（舞台，背景，订车榜，签到台，收银区，礼品登记区，设备调试以及礼品堆放） 参与人员：销售部全体、市场部全体、财务、总经理以及相关借调辅助人员 内容： 讲解活动流程，告知各项工作活动配合事项以及各岗位责任人职责 视听冲击 宣传视频 精彩表演 亢奋音乐 人潮冲击 到场人潮 交钱人潮 成交人潮 价格冲击 用户推荐 优惠价格 奖项诱惑 成交冲击 阶段抽奖 成交唱单 用户推荐 现场氛围渲染 氛围冲击，是场景营销与感性营销的关键。通过四大冲击，让现场客户始终处于亢奋状态，以感性认知取代理性思考，实现集团式签约，实现优惠的最大化。 （主持人煽动现场客户情绪至关重要） 让感性持续影响理性 在亢奋状态从众下单 奖项 明细 礼品 备注 参与有奖互动 所有在场客户现场参与竞拍 行车记录仪 100元左右一个 卡通玩具 80元左右一个 受邀到店礼 凭邀请函到店 纪念品一份 广告伞/广告杯 1.意向预存