中国房地产策划人枕边案例集2007-80页.pdfVIP

真诚到永远：279653543 『中国房地产策划人 ——枕边案例集』 策划，就是 这么简单！ 操开量行地产顾问 荣誉出品 地产用心做，MONEY 慢慢赚 公元 2007.10.9 1P 真诚到永远：279653543 目录 “ 国际城”击晕石家庄人，攻心到位买家抢购3 “弄海园”浪潮行动公关企划方案5 “现代城现象”破解9 MCR打造地产营销新境界（以导入A-MCR 的地产项目南颐花园为例谈起） ...12 碧桂园凤凰城的定位之道 20 成都王府花园——策划的有为与无为27 创造潮流，引导时尚－－“泛洋城市度假村”定位经营推广案37 大连海昌欣城—— 国际样板生活社区45 当世界向右的时候，向左！锋尚、左岸工社营销创新案例60 富力半岛花园的硬道理 65 广州芳草园——从概念时代到影像时代76 广州嘉和苑——体现完美精神的都市豪宅91 华侨城：整合营销三大产业99 解密北京恋日嘉园逆式操盘104 锦绣花园推广策划案106 楼市操盘花样几许112 女性诉求的差异化营销--雅兰苑营销策划案过程实录114 上海新天地经营模式分析案例 很难克隆120 顺德国际商业城的推广案例125 四季花城——郊区的欧洲小镇136 完成不可能完成的任务——烟台华联新村行销策划案例142 万达·江畔人家：倾情演绎“新城市主义”生活153 武汉丽岛花园——打造武汉首个生活特区162 延伸信誉攻心为本——烟台南大街购物城营销案例173 2P 真诚到永远：279653543 “ 国际城”击晕石家庄人，攻心到位买家抢购 在房地产市场，有人说欧美和香港人是一个大学生，上海跟广州已经是中学生了， 北京才是小学生，那么石家庄人是什么呢？ 石家庄市一个叫“国际城”的楼盘年底开盘时，当日628套住宅卖了500 多套，开发商日进2亿资金。在开盘前的近30个小时里，已有上百人的队伍瑟 瑟驻立在冬雨中。等到该盘粉墨登场时早已汇集汹涌人潮，不得不动用公安到场 维持秩序。“人来疯”的抢购风暴让投资方PEP基金的港方代表震惊。类似的情 形在香港只在金融危机前出现过；在北京也仅有经济适用房才发生过。“国际 城”不过是石家庄邻郊的容积率近2板式多层和小高层为主的普通住宅，为何能 引起石家庄人如此大的兴趣呢？ 项目拔高，广告加压，心理崩溃 北京的“珠江国际城”3000亩地上建150万平主米的住宅；石家庄“国际 城”800亩地上出了100多万平方米的房子，住起来远远不如“珠江国际城”舒 适。然而，却号称在世界建筑史具有划时代意义的“新城市运动发祥地”。巨石 碑、雅典卫城、美国总统山和华盛顿塑像、法国玻璃金字塔和铁塔等全球众多著 名建筑标志尽成其比附的对象；城市革命、史无前例、移植法国、新左岸建筑等 口吻不绝于耳，被当地媒体称作石家庄房地产发展史上的“拐点”，“国际城” 被举得比天还高。 从开盘前十天开始，石家庄市算得上大街的所有街道两旁灯杆挂满了“国际 城”广告旗，排在前四名的当地主要报纸每天三到四个彩色整版广告。密集的广 告铺天盖地势如破竹，达到了极高的接触率，还有当地几乎所有媒体不惜版面的 轮番报道，市民的胃口被吊得老高；足够宽的宣传面把潜在购买力最大限度地挖 掘出来，同时也实现了对竞争对手的封杀。 硬启动的石家庄“国际城”类似于两年前的北京恋日嘉园，当时一期500 万密集广告一举成名，700余套住宅四个月热卖近八成。石家庄“国际城”却比 北京恋日嘉园成绩出色得多，开盘一天预售即达八成。本来中国人就是全球最依 赖广告的民族，石家庄是否是全国最相信广告的地区就不得而知了。 “国际城”的操盘