销售价格管理办法.docVIP

1 基本要求 1.1 内容界定 本细则适用于销售处所销售的各种产品价格。 1.2 定价原则 1.2.1 效益最大化原则。销售计划价格的提出要在确保厂生产稳定、产销平衡的前提下，科学合理制定。 1.2.2 市场竞争力最强原则。销售计划价格的提出既要考虑销售成本构成，又要遵循市场供求关系变化规律、市场定位及竞争能力。 1.2.3 质价比最优原则。销售计划价格的提出要以产品品质为依据，根据质量情况确定最合理的价格。 1.2.4 业务公开原则。年度价格策略的制定要全过程公开、客户定价受控、定价依据可追溯。 1.2.5 战略伙伴原则。和长期固定用户形成长期战略性伙伴,形成中远期战略合作的伙伴关系。 2 管理职责 2.1 xxxx厂价格领导小组是厂销售价格管理的领导机构，根据市场情况，研究和确定价格政策。其职责是： 2.1.1 负责审核重大价格变化和月度销售建议价格； 2.1.2 对销售价格进行阶段性研究和决策； 2.1.3 对价格运行情况进行监督、检查和审批； 2.1.4 检查各销售部门价格政策执行情况。 2.2 销售处业务科是价格政策的执行部门，主要职责是： 2.2.1 负责提出月度销售执行价格的建议； 2.2.2 负责按批准下发的月度销售计划价格，实施产品销售； 2.2.3 负责按厂规定的程序和要求,办理价格变动手续。 2.3 销售处综合科负责对销售业务科价格执行情况进行考核。并对执行情况进行跟踪、检查、分析和监督。 2.4 财务处负责销售执行价格的审核、控制，价格执行的检查指导。 2.5 监察处负责销售执行价格的效能监察。 3 管理内容与方法 3.1 年度价格策略 3.1.1 年度价格策略定价方式 A、长约定价,适用于国内合资或独资企业以及产品出口。 B、预收款定价,适用于在本厂资金回笼困难的情况下，客户提前打款，锁定于当期价格并在约定时间内延续。 C、出于同行竞争、保持市场占有率或产销平衡等需要，采用延期定价方式。（延期定价方式即先把货交付买家，在交货当时不规定价格；然后根据商品的市场价格变动情况，在利于的情况下再和家定价收钱。 D、出于战略合作、量价关系、物流方式、市场区域等考虑，可对重点用户销售价格在一定跨度时间内、在当期执行价格的基础上作适当下浮。 E、折让价格适用于质量有问题的产品。 F、 定向降价适用于产销平衡或防止跌价风险。（库存考虑） G、根据市场变化情况，销售业务科可进行正向加价销售。 3.1.2 年度价格策略内容包括客户名称、定价方式及内容、定价说明。 3.1.3 年度价格策略流程 A、年底，销售处依据厂生产计划及市场情况编制下年度销售价格策略。 B、销售价格策略经厂价格领导小组评审，厂长审批。 C、销售价格策略调整由销售业务科提出申请，由销售处长审核，经营厂长、厂长审批。 3.2 月度定价程序 3.2.1 每月底，厂价格领导小组主持价格例会，根据当期市场价格及后期市场预测、生产经营的计划和库存等情况，提出下月度销售建议价格，经相关部门及厂长审批后，交财务处价格主数据管理员维护进ERP系统，作为销售处销售红线价格。 3.2.2 每月底，销售处业务科根据厂价格领导小组制定的指导价格，针对每一计划客户，编制销售计划价格，报综合科汇总后，经销售处长审核，经营厂长审批后，由综合科下达次月销售计划价格。 3.2.3 销售处业务科按厂审批的月度销售计划价格编制产品销售价格申报表交财务处价格主数据管理员维护进ERP系统后实施销售。 3.3 月度价格调整 3.3.1 销售处在执行厂月度销售计划价格时，因市场价格变动、不可抗力等原因不能执行时，可以申请对价格进行调整。价格调整的原则应根据市场变化，有利于该产品当期效益、产销平衡和资金回笼计划的完成。 3.3.2 当销售价格低于当月执行价格时，销售业务科需提出书面申请，经销售处长、财务处长审核，报经营厂长、厂长审批。 3.3.3 当调整的价格高于当月执行价格时，审批至销售处领导后即可按高价执行。 3.3.4 价格调整申请表内容应包括：产品市场价格情况、价格调整的原因、建议价格调整幅度、价格调整后可解决的问题。 3.3.5 由于质量问题不能按当月执行价格销售时，按厂内控制度规定的程序和权限执行。 3.4 销售处业务科严格按审批后的价格进行销售。未经批准，任何部门和个人不得擅自调整和变更销售执行价格。 3.5 年度价格策略、月度价格会议纪要、变动申请和审批结果等资料由销售处综合科负责保存并按期存档。应按商业秘密严格保管价格资料。 4 监督、检查与考核 4.1 销售处综合科负责销售价格执行的监督和管理，并向价格管理领导小组汇报价格执行情况，按月统计分析销售价格情况。 4.2 监察处不定期检查价格管理情况。 5