康师傅方便面高校营销计划书.docVIP

前言 随着人们生活节奏的不断加快，人们的饮食习惯也发生了重大变化。对于“快”和“方便”的要求也越来越多。快捷、简单、美味和廉价的方便面迅速适应了时代发展的要求。很多同学忙于学习，懒得去吃饭或者下课晚时看到食堂吃饭的人太多，会选择吃方便面。学生本身属于消费群体，吃方便面省钱。整天用电脑的人。学生中有很大一部分喜欢游戏或者。这部分人对着电脑就不愿意离开，很多时候会选择方便面这种快餐式的饮食。喜欢单独去食堂吃饭的人，会选择方便面提起方便面，很多人立刻就会想到康师傅这个台湾品牌，康师傅方便面在中国几乎是家喻户晓的。“康师傅”塑造了一个可爱的动画人物图样，以讲究健康美味的美食专家的形象在中国市场建造了“康师傅”食品王国。大学生是方便面的重要消费群体，我们希望通过本次方便面市场的综合调查分析及采取相对应的营销计划，以提高“”方便面在的市场，并借此进一步打响“”这个品牌。品牌大、味道好做一． 市场分析销售环境分析 学生是方便面的重要消费群体。就我们学校而言，学校们食堂条件单一，且吃饭时间集中。同学们在厌倦了食堂那永远不变口味的食物和挤食堂抢饭的烦恼时自然会选择实惠方便的方便面。就方便面的整个目标市场调查结果来看，把方便面当作正餐的占三成,而半数以上当作夜宵.从而学生市场在方便面的总的市场里占相当的分额，而高校市场在学生市场里所占的比重更是相当大，故我们在高校市场是有很大的空间可为的。就我们学校而言，学校里有学生近人，每个人一个宿舍，有0——1000个宿舍，假如每个宿舍只有一个人吃方便面，保守估计，每天就有00——1000包方便面的销量。也许有的宿舍没有人吃方便面，但有的宿舍一吃就是2-3个人吃，甚至更多，平均下来，应该在这个销量左右。具体的分析学生的消费，男生吃方便面主要是泡食或者煮食，故大部分吃的是一元左右的产品，即方便面的中低档类，相应的这类方便面的利润空间相对较大，至于中高档面，由于主要消费对象是女生，市场也很有潜力. 2.自我刨析和销售比较 康师傅方便面品质精良、汤料香浓，碗装面和袋装面一应俱全，更重要的是它有一个“康师傅”的名字。顶新国际集团董事长魏应交曾说：“许多人认为‘康师傅’的老板姓康，其实不是。‘康’意为我们要为消费者提供健康营养的食品。‘师傅’在华人中有亲切、责任感、专业成就的印象，这个名字有亲和力。用‘康师傅’这个品牌反映了我们的责任心。” 康师傅是国内最大的方便面品牌，很多人在买方便面时首选是康师傅，购买原因，一是因为品牌效应，二是因为好吃。校园外全国近期内的市场调查是这样的数据： 冠军：康师傅的市场综合占有率保持在34％以上。亚军：统一。 第三位：华龙。第四位：日清。第五位：农心。第六位：福满多。第七位：华丰。第八位：今麦郎。第九位：好劲道。第十位：公仔。 虽然“统一”、“今麦郎”、“白象”、“好劲道”等品牌也因为味道和价格差距等特点在校园内市场中各领风骚，但“康师傅”这一中国最大的的方便面品牌还是占据了方便面市场的半壁江山。 3.消费者分析  学生一般都离不开方便面，大学生购买方便面的目的主要是充饥，不象吃正餐那样有固定的时间，按时就餐，饿了就吃，这可能与大学生活环境有所关系，充裕的课余时间，自由的学习生活，使得学生们多以方便面简单、快速、方便来解决自己的饮食。虽然没有固定的食用时间，但大多数学生饮食方便面还是有固定的地点，一般都是在校内，并且使用频率非常之高。每月消费方便面在6元～20元之间的占据80%以上，大学生每月购买方便面的费用主要在20～40元之间，可见大学生每月生活费用中，购买方便面的费用还是比较高。由此可见，方便面已经成为大学生的主要食品之一。根据我们的调查得知： 懒。很多同学忙于学习，懒得去吃饭或者下课晚时看到食堂吃饭的人太多，会选择吃方便面。 穷。学生本身属于消费群体，吃方便面省钱。 整天用电脑的人。学生中有很大一部分喜欢游戏或者学习电脑软件。这部分人对着电脑就不愿意离开，很多时候会选择方便面这种快餐式的饮食。 形单只影。不喜欢单独去食堂吃饭的人，会选择方便面。食堂那永远不变口味的食物和拥挤不堪的场面多少感到厌倦。 学生真的很喜欢吃方便面的人。学生是方便面消费者重度人群。建议厂家在通路上，应该适当对学校市场投入更多的资源，因为这不仅仅是产生直接消费的作用，而且能够为今后培养更多的重度消费群，为将来垫实基础。  4．竞争对手分析 根据对其他品牌的调查我们得知，学生选择白象方便面的原因是因为它最便宜，选择好劲道和福满多的原因是这两种面价格定位在中低档，那相对与因为价格便宜而选择以上这几款方便面 的情况，那基本都把价位定格在中高档的统一，今麦郎，康师傅这几个品牌竞争是相当激烈的，康师傅吸引学生群体的特点就是面筋斗，滑溜，味香