太平鸟要重新做男装,先在潮牌大展会上做了个实验室指南.pdfVIP

太太平平鸟鸟要要重重新新做做男男装装，，先先在在潮潮牌牌大大展展会会上上做做了了个个实实验验室室 中秋三天，叶涵琦和 的团队从宁波赶到上海参加 “YO’HOOD 全球潮流新品嘉年 华”，他们的展位位于场地正中央位置，用大面积的白色复原了一个“化学实验室”。门 口的 7 个模特的头部戴着消毒手套、防毒面具和白色软管，即使在这个集中了 150 多 个潮牌的活动上依然显得很扎眼。 他们把展台的概念命名为 “PB-Lab”。而很多在展台前排队等待领取纪念品的观众可能 都未意识到，这个写着 PEACEBIRD MEN 的品牌就是太平鸟。从结果来看，花了叶 涵琦一个月时间筹备的展出完美地融入了这个不叫“品牌时尚展而叫嘉年华”，而且“参 与感很强的活动”。 现在的太平鸟对外都用英文，统一叫自己 PeaceBird。 “我们展会好多年没参加了。现在不太喜欢参加传统的协会主办的那些 （展会），那 个调性和我们的诉求差别很大了。”穿着白大褂的叶涵琦在接受 《好奇心日报 （www qdaily com）》的采访时说，“传统的服装展会当中，哪有人愿意排长队就等你 这么一个小小的手机壳？” YO’HOOD 全球潮流新品嘉年华今年已经办到第四届，现场观众以年轻人居多，据我 们观察，其中男性的比例高过女性。和大多数行业展会不同，这里更像是潮牌的集中 秀场，也添加了市集、音乐、表演和美食摊位。除了港台和欧美地区的潮牌，耐克阿 迪等运动品牌，绝对伏特加、凌仕等消费品牌也希望来这里分到一点人气。太平鸟今 年是第一次来，照叶涵琦的估计，他们可能是第一个参加这样活动的传统服装企业。 如果从 2014 年更换新标识开始计算，太平鸟希望把握年轻人市场的尝试已经执行了 两年。这家成立于 2001 年的宁波企业主要销售中档价位的时尚服饰，而其中太平鸟 女装、太平鸟男装是公司主要的收入来源。根据市场调研机构欧睿 （Euromonitor ） 2015 年的数据，太平鸟在中国时尚服饰行业中整体排名第 9 位。公司 2015 年的营业 收入达 59 亿元，三年的年均复合增长率为 24 13%。 今年 7 月，太平鸟再次递交了招股书寻求上市融资——和两年前的第一次 IPO 诉求一 样，它们希望募资用于营销网络、配送物流中心和信息化项目的建设，无一不指向热 衷网络的那群消费者。而在风险提示中，“市场竞争加剧”、“未能准确把握市场流 行”、“销售渠道变化”，基本上是所有传统服装企业正面临的三个难题：年轻人口味变 了，买衣服的渠道也变了，而且，Zara、优衣库这些国际巨头看起来更懂他们。 你可能在去年双 11 销售破亿的品牌名单上见过太平鸟，但目前为止，电商渠道主推 的仍然是过季产品，起到清理库存的作用——根据 Wind 资讯的数据，太平鸟的库存 所占流动资产 50 3%，这一比例较行业平均高了 15 82%。由于太平鸟超过一半的营业 收入都来自直营门店，高库存的积压则可能已经意味着，品牌在售的衣服越来越不受 欢迎了。 叶涵琦认为，是国内整个时尚的氛围提高了，原来品牌框定的是 27 岁左右，斯文或 休闲的办公室人群，且二线城市的门店占到 60%。但他们现在意识到，这些人也关注 流行趋势，知道 Oversize 和原牛，也会“不好好扣扣子”。从 PB-Lab 现场模特身上展 出的胶囊系列，版型、面料到印花的细节，包括脚上的小白鞋，你可以找到大多数今 年流行的元素。据悉，公司明年的目标是在上海、成都等一线城市开更多形象店，而 该系列的产品会主要投放在那里售卖。 在服装设计上，太平鸟似乎也处于一个快速试错的阶段。2014 年，太平鸟的设计师有 346 人，到了 2015 年末，这一数字达到 509 人，同时营销人员的规模也涨了 42%， 年均开发超过 8000 款新品。 像 FEVER 这样的合作系列设计，在太平鸟男装内部有一个单独的组别叫做 “A＋”， 根据男装设计总监徐颖的说法，所有胶囊款、合作款都归在这个新组。徐颖在太平鸟 男装工作了十年，但“这两年多了很多额外的工作”——找滑板品牌合作还是找相机品 牌跨界？都要 去重新思考，这次来展会看看，也是“因为要学习啊”。 向奢侈品牌的作法靠拢可能是它们让自己变得更时髦的手段之一。从今年开始，除了 每年一度的大秀和订货会，PeaceBird MEN 还开始邀请消费达一定程度的 VIP 会员参 加新品预览会，无非也是希望更近距离地“把握市场流行”。9 月时分，PeaceBird MEN 在宁波、武汉、西安、成都、济南、长春、深圳七个城市巡回了首场冬季新品预览 会，每场参加的 VIP 会员在一两百人，现场还安排了造型指导，这些客户可以现场预