ja经济学 高中第一课 演讲.pptVIP

JuniorAchievement Introduction 成立于1919年 全球最大、发展最快的非营利教育组织 每年900多万学生受益 在全球124个国家开展教育项目 拥有来自世界顶级企业的超过7,000名董事会成员 每年参与JA课程的企业志愿者近30万人 在志愿者管理和一站式服务领域处于领先地位 创始人 -西奥多·韦尔 (Theodore N. Vail) -贺瑞斯·摩西 （Horace Moses ) -默里·克雷恩参议员（Murray Crane） 美国50人以上的企业总裁中 -有1/5的人曾是JA学生 -有1/4的企业曾参与JA活动 参与JA活动的商界、政界领袖 -微软前董事长比尔·盖茨 -波音前首席执行官William Allen -美国前总统尼克松 -美国前总统老布什 -美国前国务卿鲍威尔 周保罗 　　每年12月份，JA中国举行上海, 北京, 广州地区的MESE选拔赛，并赞助优胜的队伍参加全球商业挑战赛（HPGBC） 学经济学的意义 谈谈你选择本课程的理由? 小故事 　　有两个人在郊外旅游，突然听到老虎叫。 一个人从背包里拿出运动鞋，第二个人就奇怪了，老虎跑得比人快，你换上运动鞋有什么用啊？ 那个人说，当然老虎跑得比人快，但我只要跑得比你快就行了。 第二个人听了，不慌不忙爬到树上去。 老虎来了，吃不着树上的人，就把换运动鞋的那个人吃掉了。 　　[解读] 　　这个故事告诉我们，在社会竞争中，大风大浪是难以避免的，我们要有能应对经济变化的方法。仅会躲没用，要有更理性的决策来应对。比如说老虎追着你，别人选择跑，你没有鞋却看见旁边的一棵树，作对了决策，选对了方法。也就在关键的一刻生存并胜出了。 经济学带给我们的不是答案，而是方法。 意义 学习经济学有助于个人作出更理性的决策。 学习经济学有助于理解所生活的世界是如何运行的。 学习经济学有助于理解政府的决策，了解其对你自身利益的影响。 JA Economic – 经济学 企业战略决策 Eg: DELL公司的战略及发展 2007年度世界电脑公司销售排名 DELL理念 戴尔公司于1984年由迈克尔?戴尔创立。他是目前计算机行业内任期最长的首席执行官。 他的理念非常简单：按照客户要求制造计算机，并向客户直接发货，使戴尔公司能够最有效和明确地了解客户需求，继而迅速做出回应。 DELL介绍 DELL是国际个人电脑销售排名第一的公司。 DELL公司除了门店直接销售pc外，最主要的营销方式就是网络营销，DELL每年绝大多数的营业额来自于网络营销。 主要营销战略：网络营销 网络营销:服务——客户需求的满足 获取竞争优势的原因 一是直销模式； 二是经营管理，也可以说是供应链管理。 我们认为DELL的客户导向战略也是它们成功的一个重要原因。 直销模式 戴尔的直销模式主要有电话直销、网络直销、人员直销、邮购直销。 直销模式有什么好处呢? 免除中间商利润，降低成本。 直接面对需求，减少风险。 直销使产品无积压。 掌握市场偏好的变化，利于产品开发。 可以很快回收资金。 选择戴尔的原因 简单的选择 网络服务，足不出户 相比分销服务，全国统一的价格和品质 网络订购节省购买时间 统一价格和货源节省挑选时间 及时送货节省配送时间 低成本：DELL的核心竞争力及外包策略 核心竞争能力实际上并不是直销，而是建立在直销模式上的低成本配件供应与装配运作体系。 据说，戴尔唯一不让参观的就是它的配件供应与装配系统，也就是说，戴尔摸索出了一套在接受订单后，快速而低成本的配件供应与装配系统，使得消费者可以低价地享受个性化的服务。这也是为什么IBM和COMPAQ都曾经模仿戴尔的直销，但都无一成功，原因就是成本太高或效率太低。 研发/价格：客户满意战略 产品功能满意（研发） 根据不同细分市场研发产品 为顾客量身定做产品 根据顾客反馈改进产品 产品质量满意 产品设计和生产外包、零部件的生产都有严格控制 产品价格满意（直销低价） 通过有效率的供应链和直销模式降低成本 快速响应客户 DELL公司由于是通过与客户的直接接触的过程，直接获得客户的需求信息，而没有通过任何中介，这使得其快速响应客户成为可能。 DELL公司的速度是IT业中最著名的，它的快速响应客户表现在生产速度，出货速度，服务速度，产品更新速度等方面。 课后任务： 选择一家公司，上网查询其营销发展战略其企业走向并记录。 Tip：按课程开始时拼图完成小组的先后顺序优先选择公司