杭州“浙商财富中心”服装定制店企划书.2014-01-16.pdf

杭州“浙商财富中心”服装定制店企划书 杭州“浙商财富中心”服装定制店企划书 (征求稿) 首先要说一句：“私人定制服装:看起来奢侈 活下去艰难” 不久前，国家第一夫人彭丽媛在中外媒体前优雅亮相,私人定制服装品牌 “例外”（/）一夜暴红，给广东服装加分不少。然 而在中山，起步于上世纪90 年代的定制服装行业，时至今日依然生存艰难。 以香港人郑文龙为例，十几年前到中山创业，一边做时装定制，一边批量 生产制服。直到今天，他仍然靠着“批发”业务去维持着惨淡的小众定制。 □调查 业界：定制服装依然是奢侈品 郑文龙说：“定制还是一种奢侈的爱好，衣服只有一件，成本的耗损相对 大。”他表示，经过十多年的积累，他已拥有一批相对稳定的客户群。然而，商 品只能卖出“友情价”，礼服大概几千元，鞋子卖着和商场一样的价格。“更希望 借着朋友圈，扩大定制服装的影响力，赚钱还是以后的事情。” 另一边，记者采访了规模和名气在本地还不错的华人礼服公司。其总经理 陈福星也表示，除了私人定制外，公司也要接一些集体定制的单来做。在他看来， 中山的私人定制服装市场还比较弱，连一条“定制街”也没有。而且，懂得穿着 的客人不多，大老板们更愿意购买名牌成衣。 据记者调查，我市部分开展私人定制服装业务的商家，已前往北京、湖南、 江浙一带开设分店，因为这些地方“更舍得花钱，更懂得穿衣”。 现状：受港澳、网络两大定制市场冲击 在中山，认同并消费私人定制服装的市民不多。这些人里，部分人还外流 到港澳消费。 记者了解到，中山不少老板更迷恋港澳定制。原因是，香港、澳 门有“服装定制一条街”，价格甚至更便宜。此外，互联网定制也对“现实版” 线下定制造成冲击。最终，本地店家“很受伤”。 小可曾在中山开设时装、礼服定制店，坚持了一年多后“关门大吉”。她 指出，中山缺乏服装定制配套，面料、辅料都要去广州拿，成本降不下来。“拼 价格拼不过裁缝店，高价的设计比不过香港，比速度又赶不上网店定制。”小可 总结说。 □展望 “慢热”定制要耐得住寂寞 尽管服装定制业务面临困局，但坚守了十几年的郑文龙对前景仍有信心。 “找TVB 演员做形象代言人，举办时尚活动，增加私人定制服装的影响力。”郑 文龙说，其目标是“拦截”一批经常去港澳消费的中山客户。 “华人礼服”的陈福星表示，服装定制需要时间去“养”，更需要技术含 量和经验。“这是一对一服务，耐住寂寞才能做成。” 让名人穿“中山定制” 1 / 17 杭州“浙商财富中心”服装定制店企划书 定制服装穿在名人身上，能够提升知名度。中山的定制虽然曾穿在名人身 上，但因种种原因不为外界所知。 陈福星的办公室挂着一堆他与政要名人的合影。”华人礼服”给国内外的 政要人士、体育明星定制过“中山装”，却鲜为人知。对于近期大热的“例外” 品牌，陈福星说：“可遇不可求。” □解密 私人定制服装业务，钱并不好赚 ◆最高级的定制是上门服务，客人到店里选取面料，然后由造型师上门进 行设计。目前，中山的店铺仍未达到这种高度。 ◆中山几家私人定制服装店铺的流程如下：客人上门，店员了解需求，帮 客人一起挑选或设计款式；客人在店员的帮助下，挑选适合自己的面料；量好尺 寸，然后定制；中间做好半成品时，有时将通知客人来试衣并再做调整；定制一 套正装，历时十天至半个月。 ◆中山私人定制服装业务的特点是“男强女弱”，有些名气的都是男装定 制店。业内人士认为，男装款式较少，涉及的部件也不多，受流行趋势影响较小， 比较容易操作。 2 / 17 杭州“浙商财富中心”服装定制店企划书 网络同类型定制店A： / 北京酷绅服装有限公司