我对市场的营销的再认识.docVIP

我对市场营销再认识与专业职业生涯规划 专业班级：… 学号：… 姓名：… 目录 一．我对市场营销的再认识 1.1市场营销介绍 1.1.1市场营销学的产生和发展 2 1.1.2市场营销之前沿理论 6 1.2我的再认识 1.2.1培养方案再认识 6 1.2.2三大误区再认识 6 二．学习《学科概论》的收获 2.1市场营销概论 2.1.1市场营销观念的演变 7 2.1.2市场营销战略 8 2.1.3企业发展战略 8 2.2收获 8 三．我的市场营销专业职业生涯规划 3.1大学四年打算 3.1.1完成培养目标、培养要求 9 3.2职业发展规划 3.2.1就业指导与就业方向规划 10 附：市场营销专业人才职位表……………………………………………………11 关键字：再认识、收获、职业规划 一．我对市场营销的再认识 1．1市场营销介绍 1.1.1市场营销学的产生和发展 1市场营销学作为一门重要的独立学科，诞生于20世纪初的美国，有组织地研究市场营销学也是从美国开始的。实际上，市场营销学的产生与发展过程，就是人类社会不断发展与进步的重要标志。人类社会实践活动的不断深入，推动了市场营销学理论的不断发展、完善与提高。 2市场营销的发展主要分为四个阶段： 初创阶段（19世纪末~20世纪30年代）、形成阶段（ 1930年~第二次世界大战）、发展阶段（二战后~20世纪60、70年代初）、完善与成熟阶段（20世纪70年代至今） 初创阶段（19世纪末~20世纪30年代）： 1912年美国哈佛大学 赫杰特·齐 教授编写了第一本市场营销学教科书——《MARKETING》 ，标志着市场营销学的诞生。最初的内容仅限于：推销技术与广告方法的研究，仅仅应用于流通领域。1915年美国全国广告协会成立。1926年广告协会改组为市场营销学和广告学教师协会。 2.形成阶段（1931年~二战结束）: 1937年，全美市场营销协会（AMA）成立。 3.发展阶段（二战后～20世纪60、70年代）: （一）50年代的六个概念 (1)市场营销组合（Marketing Mix） 1953年，尼尔·鲍顿首先提出“市场营销组合”这个概念。1960年，麦卡锡把营销组合因素概括为产品（product）、价格（price）、渠道（place）和促销（promotion）4个变量。即著名的4Ps。4Ps奠定了现代营销理论的基础框架。 (2)产品生命周期（Product Life Cycle） 上世纪5 0年代，乔尔－迪安提出了产品生命周期的概念。 (3)品牌形象(Brand Image) 1955年，西德尼·莱维提出了“品牌形象”这个概念。品牌形象理论认为品牌创建是一个长期的过程。企业的每一次广告都在为品牌创建走出了一小步。 (4)市场营销概念（Marketing） 1957年通用电气公司的约翰· 麦克金特立克阐述了所谓“市场营销”的概念 ，并称它是公司取得效率和长期盈利的关键。市场营销观念逐渐从“以产定销”移到了“以销定产”。 (5)营销审计（marketing audit ） 1959年，哥伦比亚大学的阿贝· 肖克曼提出了“营销审计”这一概念。 （二）60年代的重要概念： (1)4P组合 1960年，杰罗姆·麦克锡提出了著名的“4P组合”。 即：产品（product）、价格（price）、渠道（place）、促销（promotion）。即4PS (2)营销近视症 1961年，西奥多· 莱维特在著名的论文 “营销近视症”中，指出，有些企业衰退的原因在于他们所重视的是“产品”，而不是“顾客需要”。任何产品都只是满足一个持久需要的现有手段，一旦有更好的产品出现，便会取代现有产品。 (3)生活方式 1963年，威廉·莱泽提出了“生活方式”这个令人着迷的概念。 (4)买方行为理论 1967年，约翰· 霍华德和杰迪什·谢斯提出了“买方行为理论” 。买方行为理论也即消费者行为理论。 (5)扩大的营销概念 1969年，西德尼·莱维和菲利普·科特勒提出了“扩大的营销”的概念。 4.完善阶段（20世纪70年代至今） （一）70年代的重要概念： （1）社会营销 1971年，杰拉尔德·查特曼和菲利普·科特勒提出了“社会营销”的概念 ，促使人们注意到营销学在传播意义重大的社会目标方面可能产生的作用，如环境保护、计划生育、食品安全、安全生产等等。 （2）低营销 1971年，西德尼·莱维特和菲利普·科特勒提出了“低营销”这一概念。低营销的目的不是消灭需求，而是降低需求。 （3）定位 1972年，艾尔·列斯和杰克·特罗在《广告世界》杂志上发表了论文，提出了“定位” 这个富有吸引力的概念。 (4)战略营销（有所为，有所不为）