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密
机
绝对
XXXX股份有限公司
营销管理平台设计暨TAB营销模式提案
讨论稿
XXXX市场部
2005年4月
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目录
• 为什么会产生TAB营销模式？
挑战来自各价值链上的风险
对营销模式发展的未来判断
专业营销模式发展可能遇到的障碍
解决之道——革命性的创新营销模式
• TAB营销模式定义和基本内容
什么是TAB营销模式
TAB营销模式的创新功能和特点
TAB营销模式能为我们做什么
如何运营TAB营销模式
发展和运作TAB平台
管理TAB终端销售
顾客会员制直销
行动计划
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挑战来自于各价值链上的风险——
制造企业的资金风险
产业投入带来的巨大风险
管理、生产等成本的增加
流通领域资源分散和不规范
资源分散、交易成本越来越大
作的不规范、效果的不确定性
消费者交易的成本更高
信息成本的增加
议价/选择的机会更多
竞争策略带来的间接成本增加
渠道争夺、终端争夺成本高
价格战、广告战、促销战的间接成本
产品和技术的更新风险
– 上游采购成本变化快
– 技术更新快
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营销模式发展的未来判断——
制造与销售的剥离以降低各自风险
• 重视各价值链环节的专业功能
整合营销资源以提升销售效率
商品流通与信息流通更顺畅
创造附加价值以提升企业利润
专业化的整合资源的营销
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专业营销模式发展可能遇到的障碍——
真正专业做销售或服务的商家几乎没有
• 组织结构的改
• 运营流程的革新
• 销售队伍的管理
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