狼性营销1.pdf

行健之道，道之践行 狼 性 营 销 2015-7-6 1 行健之道，道之践行 商道行者 孙行健  主要职业经历 民营华为技术 产品行销部原负责人 投标管理体系创建者 荷兰皇家飞利浦 全球战略采购主管 美资安力嘉 亚太区高管  教育背景及社会职务 清华MBA、工学学士（机械制造+计算机网络） 深圳华宏锐思企业管理咨询有限公司 首席顾问 行健之道，道之践行 学习目的 为青岛凯亚提供有助于形成营销共识的、 经得起时间考验的简略框架。 借鉴学习华为营销方面的有益的理念。 传播健康、有益的营销人的狼性理念。 提升团队的系统战意识、战略营销意识。 参考书： 《营销管理》第十四版 菲利普. 科特勒 凯文.莱恩.凯勒，王永贵译，中国人 民大学出版 行健之道，道之践行 一、营销基础知识 二、工业品营销要点 三、狼性营销介绍 四、铁血狼队如何炼成 五、狼性营销案例研讨 六、销售管理章法 2015-7-6 4 行健之道，道之践行 营销什么？ 01 02 产品 服务 03 04 事件 体验 05 06 人物 地点 07 08 产权 组织 09 10 信息 想法 行健之道，道之践行 什么是营销？ 识别并满足人类和社会的需要。 AMA ：市场营销是一项有组织的活动，包括创 造、传播和交付顾客价值和管理顾客关系的一系 列过程，从而使利益相关者和企业都从中受益。 俗的说法：满足别人获取利润 营销管理：选择目标市场，并通过创造、交付和 传播优质的顾客价值来获得顾客、挽留顾客的科 学和艺术。 行健之道，道之践行 谁是营销者？ 定义：主动促成双赢交易的人。（不是以买 卖来分的了） 我倾向于认为，说你是营销人员，就是表扬 你。 行健之道，道之践行 营销中的核心概念 需要、欲望、需求 目标市