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4S店车险营销培训课程 中国人民财产保险股份有限公司 巩义支公司 培训大纲 认识PICC 中国人民财产保险股份有限公司（PICC ，简称“中国人保财险”）目前中国内地最大的非寿险公司，注册资本111.418亿元。 其前身是1949年10月20日成 立的中国人民保险公司。 认识PICC 2003年11月6日，中国人民财产保险股份有限公司股票在香港联合交易所主板挂牌交易，成为中国内地金融机构海外上市“第一股”。 认识PICC 凭借综合实力，公司相继成为北京2008年奥运会、2010年上海世博会保险合作伙伴，为北京奥运会和上海世博会提供全面的保险保障服务。 2008年6月26日，国际权威评级机构穆迪公司授予公司中国内地企业最高信用评级A1级。? 认识PICC ◆2010年PICC挺进世界 500强榜单，以年营业 收入231.16亿美元排名 第371位 。 ◆2013年排名上升至 第256位 保险入门 什么是保险？ 法律角度定义：保险是一种合同行为，体现了一种民事法律关系—— 权利义务关系 经济学角度定义：保险是一种经济关系，是分摊意外损失的一种财务 安排。 保险公司利用大数法则来厘定费率，通过保险公司的分散风险功 能，使少数被保险人的损失在全体被保险人那里得以分摊。 保险入门 车险常见的险种组合 交强险 什么事交强险？ 机动车交通事故强制保险是我国首个由国家法律规定实行的强制保险制度。《机动车交通事故责任强制保险条例》规定：交强险是由保险公司对被保险机动车发生交通事故造成受害人（不包括本车人员和被保险人）的人身伤亡、财产损失，在责任限额内给于补偿的强制性责任保险。 *交管部门规定，机动车无交强 险不得上路行驶* 交强险 交强险责任限额： 责任限额12.2万元 死亡伤残11万元 医疗费用10000元 财产损失2000元 无责责任限额1.21万元 死亡伤残1.1万元 医疗费用1000元 财产损失100元 交强险 常见车辆交强险基础费率 家庭自用汽车6座以下 950元 家庭自用汽车6座及以上 1100元 企业非营业汽车6座以下 1000元 企业非营业汽车6-10座 1130元 机关非营业汽车6座以下 950元 机关非营业汽车6-10座 1070元 营业出租租赁6座以下 1260元 营业出租租赁6-10座 1650元 交强险 注意： 1、强制保险、基本保障 2、不要重复投保 3、责任限额低，通过商业险弥补 机动车保险 机动车商业保险（主险） 车辆损失险——家庭自用汽车损失保险 ——非营业用汽车损失保险 ——营业用汽车损失保险 第三者责任保险 机动车盗抢保险 机动车车上人员责任保险 机动车商业保险 家庭自用汽车损失保险 保险责任： 一、下列原因造成的被保险机动车辆的损失，保险人负责赔偿： 1、碰撞、倾覆、坠落； 2、火灾、爆炸； 3、外界物体坠落、倒塌； 4、暴风、龙卷风； 5、雷击、雹灾、暴雨、洪水、海啸； 6、地陷、冰陷、崖崩、泥石流、滑坡； 7、载运被保险机动车的渡船遭受自然灾害（只限于驾驶人随船的情形） 二、发生保险事故时，被保险人为防止或减少被保险机动车的损失所支付的必要的、合理的施救费用，由保险人承担，最高不超过保险金额的数额。 机动车商业保险 非营业用汽车损失保险 营业用汽车损失保险 三项条款责任有何区别： 家庭自用车辆保险责任第二项为“火灾、爆炸”； 非营业用车辆保险责任第二项为“火灾、爆炸、自燃”，保障范围更宽； 营业用车辆保险责任没有第二项“火灾、爆炸”。 机动车商业保险 第三者责任保险 ： 保险期间内，被保险人或其允许的核发驾驶人在使用被保险机动车过程中发生意外事故，致使第三者遭受人身伤亡或财产直接损失，依法应由被保险人承担的损害赔偿责任，保险人依据保险合同的约定，对于超过机动车交通事故强制保险各分项赔偿限额以上的部分负责赔偿。 机动车商业保险 机动车盗抢保险 保险责任： （1）被保险机动车辆被盗窃、抢劫、抢夺，经出险当地县级以上公安刑侦部门立案证明，满60天未查明下落的全车损失； （2）被保险机动车全车被盗抢、抢劫、抢夺后，受到的损坏或车上零部件、附属设备丢失需要修复的合理费用； （3）被保险机