第七课 网络营销课程电子版笔记.doc

在线教育优势： ①更大学习自由权（任何人，任何时间） ②个性化学习方式（反复学习） ③教学内容传递无衰减 ④内容更新与时俱进 ⑤学习资料丰富 ⑥成本低，回报高 劣势： ①缺乏非语言交流 ②缺乏学生与老师沟通及反馈 ③学生难于坚持 先说其优势，再谈劣势，并以此凸显优势解决办法。 国内在线教育问题现状： ①无体系 ②无交互 ③无朋友 ④无兴趣 ⑤无管理 北大青鸟学士后网络营销课程特色： ①以就业岗位需求为目标 →实用性 ②与来自百度等知名企业的专家联合认证 →权威性 ③引进业内资深人才和真实项目 →专业性 ④在互联网真实环境下进行教学与培训 →真实性 ⑤全国首创在线培训形式情景式学习体验 →易学性 ⑥利用社交平台：学习、人脉双丰收 →完整性 学士后定位：学历 + 技能 + 经验 + 人脉 课程体系： 单元（大楼） 课程（大门） 专题（显示器） 北大青鸟学士后网络营销工程师招生定位：大专以上（含大专学历），20周岁以上 学完网络营销工程师可以从事以下工作： Seo，sem，胜任各类网站（电子商务，中小型网站，个人网站） 网络营销工程师学习及教员 教员在25周岁以上，二年工作经验，拥有上岗证 4个单元（建议每个单元不低于一个月，推荐一个半月，合计半年学完），每天时长2小时，练习4小时，随学随做项目 老师日常工作： ①熟悉课件、项目 ②帮助学生制定学习计划 ③日常跟踪学习进展 ④答疑（线上，线下） ⑤指导完成项目 学员考核 课程成绩280分 项目成绩280分 单元共有4个（分市场营销，网站营销，seo，整合营销） 网媒投放 网络营销工程师设计理念： ①逆向课程设计——确保学员就业 ②以技能点方式组织课程——模拟学员学习路线 ③采用互联网作为教学环境——真实检验学习效果 ④采用学习挡板方式检验学习效果——注重网上学习效果 ⑤采用真实、典型行业项目进行训练——积累丰富项目经验 线上考试 专题评测（不要 必须通过） 课程评测（必须通过） 项目评测（必须通过） 百度推广： 制作（账号搭建） 百度推广及挂关键词 匹配方式 创意撰写 实施篇（关键词出价及计算） 质量度与排名 投放设置 统计篇（认识报告） 优化及提高 网盟投放（制作与投放） 统计与优化 案例篇（百度账户与推广方案） 案例 市场营销 购买过程：①问题认识 ②信息收集 ③比较评价 ④购买决定（他人态度，意外情况） ⑤购后行为（售后评价） 购买决策参与者：①发起者 ②影响者 ③决定者 ④购买者 ⑤使用者 4P理论：产品，价格（成本、利润），分销，宣传推广 4C理论：顾客，成本，沟通，便利 ↓ （客户接受价） STP分析市场：①市场细分 ②目标市场选择 ③市场定位 市场细分： 地理细分——将市场划分为国家、省、市、农村或邻里等地域，企业可以决定一个或多个地理区域内运作或所有区域经营，但应注意不同区域人们的需求和欲望差异。 按人口细分——以年龄、性别、家庭规模、收入、职业、教育、宗教、种族式民族为变量，将市场划分为不同群体 目标市场：由区域决定为其服务的具有共同需求或特征的群体组合。 市场定位：根据竞争者现有产品，在细分市场上所处地位和顾客对产品某些属性的重视程度，塑造出本企业产品与众不同的鲜明形象，对传输给目标顾客，使该产品在细分市场上占据强有力的位置。 网络营销基础 网络营销：是以互联网为主要手段，为达到一定营销目的营销活动。 网络营销优势：①宣传广泛 ②目标客户互动性好 ③内容质量好，信息量好 ④便于分析与跟踪 劣势：①权威度相对较差 ②对目标客户有要求 ③不是强迫式媒体 搜索引擎营销：为了提高网站在搜索引擎中的可见度，以吸引更多访问者所做的任何努力。 搜索者意向：导航型、信息型、交易型 导航型搜索倾向 正确站点 信息型搜索倾向 找到答案 交易型搜索倾向 可靠信息来源和品牌名称 UV区分浏览器（测试一下） 1、广告类型（高媒体、PPC、CPA、CPS） 2、广告定向（时间，地域、人群） ROI（投资回报率） 影响线上转化率： ①广告受众质量 ②广告创意和样式（网站设计） ③网站监测 ④是否存在流量欺诈 ⑤广告和网站匹配 网站策略术 策划书内容：①网站类型和展示形式 ②网站内容（采百家长、补己短） ③网站建设技术 ④网站推广（免费、付费） ⑤网站盈利模式 企业网站 电子商务网站 门户类：综合性 资讯类网站：行业分类（行业内全面，垂直） 网站展现形式：内容聚合式 论坛（交互性强） 宣传时优选“天涯”论坛 SNS（社区性服务） 互动性强，分享 博客（个人博客，企业博客） 微博（及时分享） 便捷性，即时性，传播广 网