第8讲 国际商务运营策略.ppt

国际经济与贸易系 国际商务研究中心 第8章 国际商务运营策略 【学习导航8】： 本章主要内容包括：国际商务经营战略和国际商务运营策略等，通过本章的学习，使修习者对国际商务运营策略有个全方位的了解和掌握， 第8章 国际商务运营策略 【国际商务观察8】 8.1 国际商务经营战略 8.2 国际商务运营策略 【国际商务新知8】 【课程复习8】： 【国际商务观察8】 第8章 国际商务运营策略 8.1 国际商务经营战略 面对纷繁复杂的国际环境，国家和企业在起步，成长，成熟，乃至衰退的阶段，都离不开国际商务战略。国际商务战略可分为国家发展战略和企业经营战略两个层面去分析。国家发展战略主要是国际贸易发展战略，企业经营战略是企业开展各项国际商务活动的基础，也是国际企业管理最重要的职能之一。 第8章 国际商务运营策略 8.1 国际商务经营战略 经营战略把企业的长远发展方向和目标变为具体的行动纲领，在企业中占有十分重要的地位。对国际商务企业来讲，从逻辑关系的角度来看，企业要实现战略规划中提出的各项目标，必须从战略上依次解决好以下几个方面的问题。 第一，市场选择的问题，即应选择怎样的市场作为自己将来经营发展的舞台。 第二，企业在各市场上具体经营什么样的产品业务，向各市场推出标准化的产品还是差别化的产品。 第三，进入市场的问题，即以什么样的方式进入目标市场：收购还是创建？分公司还是子公司？ 第四，股权问题。企业既可以设立独资公司，也可以设立合资公司。在设立合资公司的情况下，本企业应掌握多大的股权为宜。 第五，融资问题。企业应该怎样筹措发展所需的资金，什么样的方式成本最低，风险最小。 第六，人事问题。在国外开展经营并非一切人员都要由母公司派遣，在设立子公司成分公司的情况下，适当雇佣当地人是有利的。但是，如何使受雇佣的当地人习惯于本企业的管理思想和作风，如何使之能忠诚于本企业的事业乃是两个必须解决的问题。 第七，公共关系问题。企业的经营必然会涉及到社会的方方面面，如国际商务项目所在国政府、工会、社区组织、消费者、协作及竞争的厂商等等。怎样处理好与它们之间的关系，如何树立起本企业的良好社会形象，这将直接影响企业经营的顺利开展。 第8章 国际商务运营策略 8.1 国际商务经营战略 8.1.1 国际商务经营战略 （1）横向、纵向和混合发展模式 （2）EPRG模式论 第8章 国际商务运营策略 8.1 国际商务经营战略 8.1.2 国际商务经营战略的选择 不同的战略模式均有自己的利弊和适用条件，选择何种模式取决于国际企业所处的环境以及自身的实力。 （1）国际企业所处的发展阶段 （2）企业实力 （3）企业所在行业或部门的特点 （4）国际经营环境 （5）进入其他行业障碍及有关法律法规限制 第8章 国际商务运营策略 8.1 国际商务经营战略 8.1.3 国际商务经营战略规划 国际经营战略规划包括以下内容: （1）资源分析和评估 （2）环境分析 （3）目标分析 （4）经营战略和策略的制定 第8章 国际商务运营策略 8.1.4 国际商务战略体系 企业要实现国际商务战略规划中提出的各种目标，必须解决以下问题：一是产品战略；二是竞争战略；三是成长战略；四是公共关系战略。这些内容和市场进入战略、人事战略、财务战略等一起，构成了一个完整的国际商务战略体系。 第8章 国际商务运营策略 8.1 国际商务经营战略 8.1.4 国际商务战略体系 8.1.4.1 产品战略 8.1.4.2 竞争和联合战略 8.1.4.3 成长战略 8.1.4.4 公共关系战略 第8章 国际商务运营策略 8.1 国际商务经营战略 8.1.5 国际商务战略实施 （1）战略实施计划 （2）战略实施控制与调整 第8章 国际商务运营策略 8.2 国际商务运营策略 从事国际商务的企业，不论其采用何种国际经营战略都要落实到具体的策略中，在国际商务项目的实际运营中，经常采取以下的策略组合： 8.2.1 国际商务调研与决策 8.2.2 国际商务中的产品策略 8.2.3 国际商务中的渠道策略 8.2.4 国际商务中的定价策略 8.2.5 国际商务中的促销策略 第8章 国际商务运营策略 8.2 国际商务运营策略 8.2.1 国际商务调研与决策 （1）国际商务调研 （2）国际市场细分策略 （3）目标市场策略 （4）国际市场定位策略 第8章 国际商务运营策略 8.2 国际商务运营策略 8.2.2 国际商务中的产品策略 （１）出口产品的应变策略 ①强制性的适应性改变 ② 环境的适应性的改变 ③市场环境适应性的改变 （２）产品生命周期在国际市场的改变和运用 （３）国际专业化生产策略 第8章 国际商务运营策略 8.2 国际商务运营策