市场营销策划第章竞争策划.ppt

第四章 竞争策划 本章内容 章节分析 第一节 竞争策划的客观前提 一、竞争结构分析 一、竞争结构分析 一、竞争结构分析 一、竞争结构分析 二、具体竞争者分析 二、具体竞争者分析 二、具体竞争者分析 第二节 竞争战略决策 一、企业一般竞争战略 一、企业一般竞争战略 一、企业一般竞争战略 一、企业一般竞争战略 二、不同市场地位的竞争战略 二、不同市场地位企业的竞争战略 (一)市场领导者战略(识记P97) （二）市场挑战者战略(识记P100) （二）市场挑战者战略(识记P100) （三）市场追随者战略(识记P102) （四）市场补缺者战略 三、不同经营态势企业的竞争战略 三、不同经营态势企业的竞争战略 四、行业生命周期不同阶段竞争战略 （三）紧缩型 转变战略：修订现行策略、提高收入策略、降低成本策略 撤退战略：放弃策略、分离策略 清理战略 （一）完全竞争市场：是指在同一目标市场上有很多企业参与经营，其商品销售额都只占市场份额的一小部分。在这种市场上，竞争者所经营的商品没有多大差异，买卖双方对市场信息都十分了解，进入和退出市场的障碍也比较小。 （二）垄断竞争市场：是指参与某个目标市场竞争的企业比较多，但其所提供的产品是有差异的，于是一些企业由于在产品上的差异或相对优势而获得对某些市场的垄断权。 （三）寡头垄断市场：是指—个行业被少数几家大企业所控制，这些企业的优势是其实力而非其产品差异。在寡头垄断市场中，其他企业只是处于从属地位，同时，其他企业进入该行业是相当困难的，但并不是永远无机可乘。 （四）完全垄断市场：是指由一家人企业对整个市场全部占有，其他企业基本上无法进入。完全垄断市场的形成有的是由于企业实力的优势，有的是由于企业在资源或技术上的垄断地位，还有的是由厂行业上实行的政策性垄断。目前，由于世界上许多国家都有反垄断法，所以完全垄断市场比较少见。 （一）完全竞争市场：是指在同一目标市场上有很多企业参与经营，其商品销售额都只占市场份额的一小部分。在这种市场上，竞争者所经营的商品没有多大差异，买卖双方对市场信息都十分了解，进入和退出市场的障碍也比较小。 （二）垄断竞争市场：是指参与某个目标市场竞争的企业比较多，但其所提供的产品是有差异的，于是一些企业由于在产品上的差异或相对优势而获得对某些市场的垄断权。 （三）寡头垄断市场：是指—个行业被少数几家大企业所控制，这些企业的优势是其实力而非其产品差异。在寡头垄断市场中，其他企业只是处于从属地位，同时，其他企业进入该行业是相当困难的，但并不是永远无机可乘。 （四）完全垄断市场：是指由一家人企业对整个市场全部占有，其他企业基本上无法进入。完全垄断市场的形成有的是由于企业实力的优势，有的是由于企业在资源或技术上的垄断地位，还有的是由厂行业上实行的政策性垄断。目前，由于世界上许多国家都有反垄断法，所以完全垄断市场比较少见。 （一）完全竞争市场：是指在同一目标市场上有很多企业参与经营，其商品销售额都只占市场份额的一小部分。在这种市场上，竞争者所经营的商品没有多大差异，买卖双方对市场信息都十分了解，进入和退出市场的障碍也比较小。 （二）垄断竞争市场：是指参与某个目标市场竞争的企业比较多，但其所提供的产品是有差异的，于是一些企业由于在产品上的差异或相对优势而获得对某些市场的垄断权。 （三）寡头垄断市场：是指—个行业被少数几家大企业所控制，这些企业的优势是其实力而非其产品差异。在寡头垄断市场中，其他企业只是处于从属地位，同时，其他企业进入该行业是相当困难的，但并不是永远无机可乘。 （四）完全垄断市场：是指由一家人企业对整个市场全部占有，其他企业基本上无法进入。完全垄断市场的形成有的是由于企业实力的优势，有的是由于企业在资源或技术上的垄断地位，还有的是由厂行业上实行的政策性垄断。目前，由于世界上许多国家都有反垄断法，所以完全垄断市场比较少见。 （一）完全竞争市场：是指在同一目标市场上有很多企业参与经营，其商品销售额都只占市场份额的一小部分。在这种市场上，竞争者所经营的商品没有多大差异，买卖双方对市场信息都十分了解，进入和退出市场的障碍也比较小。 （二）垄断竞争市场：是指参与某个目标市场竞争的企业比较多，但其所提供的产品是有差异的，于是一些企业由于在产品上的差异或相对优势而获得对某些市场的垄断权。 （三）寡头垄断市场：是指—个行业被少数几家大企业所控制，这些企业的优势是其实力而非其产品差异。在寡头垄断市场中，其他企业只是处于从属地位，同时，其他企业进入该行业是相当困难的，但并不是永远无机可乘。 （四）完全垄断市场：是指由一家人企业对整个市场全部占有，其他企业基本上无法进入。完全垄断市场的形成有的是由于企业实力的优势，有的是由于企业在资源或技术上的垄