怎样让卖场火起来（上）.docVIP

怎样让卖场火起来？[上] 　　卖场并不是单纯陈列商品的场所！ 　　而是通过卖场的设置、商品的选择、陈列方法、销售技巧、促销手段等，将经营者以及销售员的思想、态度巧妙地传达给顾客，激发顾客需求、引导顾客消费、最终获得成功销售商品的目的。 　　那么，如何与顾客有效地沟通呢？　　 　　首先：展现在顾客眼前的“卖场”是吸引顾客的导入点；　　 　　其次：卖场中展示的“商品”是引导需求的根本点；　　 　　再次：你所运用的“促销手段”是提高商品销售额的关键点。　　 　　如果你正准备开设自己的商店或卖场，你不妨借鉴一下以下涉及到的各方面要点；如果你正在经营一家或几家卖场，你不妨也从以下几个方面检查一下你的卖场，看看怎样把你的卖场做得更火！　　 　　一、 营造方便顾客购物的卖场环境　　 　　顾客购物需要付出成本，除了付出资金成本以外，还要付出体力及精力等多种成本。如果卖场不能尽可以地为顾客节省这些非资金成本，顾客在你的卖场购物将会感到是一件非常费劲而麻烦的事；这样必然没有多少顾客光顾你的卖场。　　 　　停车方便：顾客一般喜欢到那些能够轻松停车的购物场所购物。无论是汽车停车场还是自行车停车场都是影响顾客去留的关键。据统计，一个汽车停车位一年可以带来10万元的销售额。在停车场内，一般左转进入比右转进入更适合人们的习惯，在入口处需有明确的标志，场内宽敞明亮，没有垃