市场的细分巴黎欧莱雅.ppt

市场细分成功案例 欧莱雅旗下产品 巴黎欧莱雅—护肤品系列 　　创世新肌源系列 　　复颜抗皱紧致系列 　　雪颜粉嫩臻白系列 　　专业uv防护系列 　　金致臻颜系列 　　清润全日保湿系列 　 巴黎欧莱雅—男士系列 　　 男士劲能醒肤系列 男士控油保湿系列 男士抗皱紧肤系列 欧莱雅产品—彩妆 　绝配无暇粉底系列 　惊艳特长系列 　复颜提拉紧肤粉底 　雪颜珍白粉底系列 　天然矿物质彩妆家族 　粉泽滋润润唇系列 　净彻卸妆系列 　 巴黎欧莱雅—其他 时尚珍藏指甲油系列 　染发产品系列： 卓韵霜护发染发霜 可丝莹温和染发霜 　护发产品系列: 深层修复系列 润养顺滑系列 绚色修复系列 卷烫修复系列 “奇瑞QQ卖疯了！”在北京亚运村汽车交易市场2003年9月8日至14日的单一品牌每周销售量排行榜上，奇瑞QQ以227辆的绝对优势荣登榜首！奇瑞QQ能在这么短的时间内拔得头筹，归结为一句话：这车太酷了，讨人喜欢。 发现生活中的市场细分 署愿：吃了不会变胖的薯片，得到了很多爱吃薯片，但是又怕胖的女生的喜爱。 佳洁士牙膏：根据消费者的需求不同，研发了美白牙齿，防蛀牙，清新口气，草药成分的等不同功效的牙膏。 * 法国欧莱雅集团为全球500强企业之一。欧莱雅集团的事业遍及150多个国家和地区，在全球拥有283家分公司及100多个代理商，5万多名员工、42家工厂和500多个优质品牌，产品包括护肤防晒、护发染发、彩妆、香水、卫浴、药房专销化妆品和皮肤科疾病辅疗护肤品等。 　欧莱雅进入中国市场至今，以其与众不同的优雅品牌形象，向公众充分展示了“巴黎欧莱雅，你值得拥有”的理念。目前已在全国近百个大中城市的百货商店及超市设立了近400个形象专柜，并配有专业美容顾问为广大中国女性 提供全面的护肤、彩妆、染发定 型等相关服务，深受消费者青睐。 回顾上述成功业绩，关键取决于 欧莱雅公司独特的市场细分策略。 产品SWOT分析 优势(sthength)：品牌形象突出，产品质量良好。 弱势(weakness)：功能针对性不强，价格优势不明显。 机遇(opportunity)：欧莱雅公司开拓中低端市场，发展新农村战略。 威胁(threat)：兄弟品牌及外部品牌的激烈竞争。 巴黎欧莱雅 高端 中端 （美发） 中端 （活性健康） 大众类 赫莲娜 兰蔻 碧欧泉 卡诗 欧莱雅 专业美发 薇姿 理肤泉 巴黎欧莱雅 羽西 美宝莲 卡尼尔 小护士 公司将化妆产品的品种进行细分，如彩妆、护肤、染发护发等，同时，对每一品种按照化妆部位、颜色等再进一步细分，如按照人体部位不同将彩妆分为口红、眼膏、睫毛膏等；再就口红而言，进一步按照颜色细分为粉红、大红、无色等，此外，还按照口红性质差异将其分为保湿型、明亮型、滋润型等。如此步步细分，光美宝莲口红就达到150多种，而且基本保持每1-2个月就向市场推出新的款式，从而将化妆品的品种细分几乎推向极限地步。 按照中国地域广阔特征，鉴于南北、东西地区气候、习俗、文化等的不同，人们对化妆品的偏好具有明显的差异。如南方由于气温高，较倾向于淡装；而北方由于气候干燥以及文化习俗的缘故，一般都比较喜欢浓装。同样东西地区由于经济、观念、气候等的缘故，人们对化妆品也有不同的要求。所以欧莱雅集团敏锐地意识到了这一点，按照地区推出不同的主打产品。 奇瑞汽车公司经过认真的市场调查，精心选择微型轿车打入市场；它的新产品不同于一般的微型客车，是微型客车的尺寸，轿车的配置。 令人惊喜的外观、内饰、配置和价格是奇瑞公司占领微型轿车这个细分市场成功的关键。 　　奇瑞QQ的目标客户是收入并不高但有知识有品位的年轻人，同时也兼顾有一定事业基础，心态年轻、追求时尚的中年人。一般大学毕业两三年的白领都是奇瑞QQ潜在的客户。 奇瑞公司有关负责人介绍说，为了吸引年轻人，奇瑞QQ除了轿车应有的配置以外，还装载了独有的“I-say”数码听系统，成为了“会说话的QQ?”，堪称目前小型车时尚配置之最。据介绍，“I-say”数码听是奇瑞公司为用户专门开发的一款车载数码装备，集文本朗读、MP3播放、U盘存储多种时尚数码功能于一身，让QQ与电脑和互联网紧密相连，完全迎合了离开网络就像鱼儿离开水的年轻一代的需求 *