细分促销市场的要素.docVIP

细分促销市场的要素 ??? 店铺进行促销调研时，必须对市场进行有效的细分，并从中选择自己的促销目标市场和促销目标顾客，做到有的放矢。 ??? 对于店铺来说，市场细分的目的就是使企业选择和确定目标市场，实施有效的市场促销组合，从而以最少、最省的促销费用取得最佳的促销成果。 ??? 市场细分是店铺发现良机、发展市场促销战略以及提高市场占有率的有效手段。店铺促销市场细分的标准和方法很多，凡是能影响消费者需求的因素都可以成为市场细分的标准。究竟采用什么标准和方法来细分市场，店铺必须结合自身经营的商品、市场以及店铺自身的特点来灵活运用。 ??? 目前，在实际应用中具有代表性的市场细分因素包括以下几个方面： ??? 1．按地理环境因素细分市场 ??? 按地理环境因素，是指根据购买者所在的地理位置、地理环境等来细分促销市场，因为处于不同地理位置和环境的消费者存在着不同的购买需求、不同的购买习惯和爱好，而且对商品的价格、广告宣传等反应也有所差别。交通运输是否发达、资源是否充足，可以造成一个国家不同地区消费者在生活方式以及使用产品、选择商品上具有巨大差异。 ??? 采用地理因素细分市场的优点在于简单明了，可以根据该地区的消费者具体情况，采取相应的促销活动。 ??? 2．按人口因素细分市场 ??? 人口因素包括性别、年龄、收入、职业、教育、民族、宗教、家庭结构、家庭生命周期等等。它