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(考试题满分)OTC产品的通路行销 时代光华试题,试卷名: HYPERLINK /s?wd=(考试题满分)OTC产品的通路行销 (考试题满分)OTC产品的通路行销,(满分100分,无重复) 单选题(40) 1. HYPERLINK /?s=年度促销计划的促销频度应以（%20%20）为宜 年度促销计划的促销频度应以（ ）为宜 ?(3分)?(正确答案:B) A:3次/年 B:2次/年 C:4次/年 D:6次/年 2. HYPERLINK /?s=（%20%20）区域是在开放式的销售环境里陈列货品的最佳位置 （ ）区域是在开放式的销售环境里陈列货品的最佳位置 ?(3分)?(正确答案:C) A:从地平面向上0．6米到1．6米的 B:从地平面向上0．8米到1．8米的 C:从地平面向上0．7米到1．7米的 D:从地平面向上0．9米到1．8米的 3. HYPERLINK /?s=一般将路段分为Ａ，Ｂ，Ｃ三种，其中B种指的是（%20%20%20）。 一般将路段分为Ａ，Ｂ，Ｃ三种，其中B种指的是（ ）。 ?(3分)?(正确答案:B) HYPERLINK  A:各城市的绝对中心、闹市及繁华地段，在此类地区人流、客流量均很大 B:各城市中每个区域的中心、闹市地段及各城市中有一定消费能力的居住聚集地带；各城市中有一定人流、客流的聚集地带 C:各城市中的居民聚集地带 D:各城市中各大医院附近 4. HYPERLINK /?s=以下属于促销能做到的是（%20%20） 以下属于促销能做到的是（ ） ?(3分)?(正确答案:A) A:获得再次购买 B:开拓新市场 C:挽救差的产品 D:改变既有消费行为 5. HYPERLINK /?s=以下不属于OTC代表基础技能培训的是（%20%20%20）。 以下不属于OTC代表基础技能培训的是（ ）。 ?(3分)?(正确答案:C) HYPERLINK  A:零售终端管理 B:理货陈列 C:对区域的管理 D:时间管理 6. HYPERLINK /?s=要了解药店的销售数字，每个月至少要去点库（%20%20）次。 要了解药店的销售数字，每个月至少要去点库（ ）次。 ?(3分)?(正确答案:A) A:两 B:三 C:四 D:一 7. HYPERLINK /?s=以下属于衡量OTC代表直接绩效目标的是（%20%20%20） 以下属于衡量OTC代表直接绩效目标的是（ ） ?(3分)?(正确答案:C) A:销售数据的报告 B:销售拜访的执行 C:品类的份额 D:营运流程的执行 8. HYPERLINK /?s=以下关于各级别药店拜访频率说法错误的是（%20%20%20）。 以下关于各级别药店拜访频率说法错误的是（ ）。 ?(3分)?(正确答案:B) A:Ａ类药店要求每周拜访2次 B:Ｄ类药店每3周1次 C:Ｃ类药店每周1次 D:Ｂ类药店每2周拜访3次 9. HYPERLINK /?s=OTC代表晋升前技能培训，包括（%20%20%20） OTC代表晋升前技能培训，包括（ ） ?(3分)?(正确答案:D) A:沟通技巧、理货陈列、时间管理和零售终端管理 B:对经销商的管理、对主要客户的管理和对区域的管理 C:辅导与反馈、领导艺术与管理技巧 D:辅导与反馈、领导艺术与管理技巧、策略性计划的制定 10. HYPERLINK /?s=以下说法正确的是（%20%20） 以下说法正确的是（ ） ?(3分)?(正确答案:D) A:处方药禁止任何形式的促销 B:保健食品等同一般食品，它在促销方面现正处于非常活跃、积极发展的阶段，对此没有什么政策法规来限制 C:OTC产品或多或少都在做一些不同形式的促销活动 D:以上说法都正确 11. HYPERLINK /?s=目前，OTC产品的审批包括（%20%20%20）级 目前，OTC产品的审批包括（ ）级 ?(3分)?(正确答案:A) A:二 B:三 C:四 D:以上都不对 12. HYPERLINK /?s=OTC产品目标客户的覆盖方式中，最为传统的覆盖方式是（%20%20） OTC产品目标客户的覆盖方式中，最为传统的覆盖方式是（ ） ?(3分)?(正确答案:B) A:收集第三方数据资料 B:网格状扫接与店访结合 C:拜访连锁网络 D:通过医药批发企业或二级批发企业获得客户资料 13. HYPERLINK /?s=以下属于合并的以大区为运作单位的OTC团队结构不足的是（%20%20） 以下属于合并的以大区为运作单位的OTC团队结构不足的是（ ） ?(3分)?(正确答案:A) A:难以平衡医院