产品市场的化设计.ppt

”芊芊物语“产品决策 成员：董菁 刘晓 金宏 金亚宁 王萌 赵明诠 郑慧新 目录 一、市场环境分析 二、目标市场选择与定位 三、产品整体策略 四、产品组合策略 五、产品品牌与包装策略 六、产品市场与推广策略 七、成本与费用 市场环境分析 一、有机护肤品市场现状分析 有机护肤品自问世以来，由于其给消费者带来的自然、安全、有效的使用体验，在护肤品市场所占市场份额不断增大。国内有机护肤的市场前景广阔，预计未来3~5年，有机化妆品市场将保持30%以上的年平均增长率，这一增长率是所有护肤产品的两倍多。 继2010年国外有机品牌纷纷将触角伸向国内市场之后，从今年开始，更多大牌的国外品牌也开始紧锣密鼓地布局国内市场。与此同时，国内企业也纷纷贴上“有机护肤”的标签，试图来分有机细分市场的一杯羹。 二、竞争对手分析 目标市场选择与定位 一、市场细分 按性别划分：分为男性和女性市场。 按收入水平划分：分为高、中、低收入人 群及无收入人群。 按照功效因素划分可以分为美白、保湿、祛斑、祛痘、紧致 等不同功能的人群。 二、目标市场选择 有机护肤品市场的规模在护肤品市场中现占据15%左右的份额。作为护肤品家族中的新成员，其市场前景广阔，预计在未来几年中，有机化妆品市场将保持30%以上的增长率。 而有机护肤品市场的产品绝大多数都是价格不菲，因此众多洋品牌纷纷进军国内相对空白的有机市场。 针对这种此类有机护肤品的市场现状，我们的市场定位是： 高收入注重天然护肤女性群体 三、产品定位 （一）更小包装，更少防腐剂 市场上现有的有机护肤产品，虽打着有机的标签，但由于其包装大以及产品要延长保质期等的限制，其产品中都会添加较多量的防腐剂。而根据以往的皮肤医学测试，防腐剂对皮肤会造成一定的伤害，从而降低使用护肤品的效果。 “芊芊物语”则采用更为精致的小包装分装的形式，缩短产品打开的使用期，从而尽量减少防腐剂的使用、并尽量添加对皮肤无伤害的具有防腐功能的天然成分，使我们的产品与竞争对手区隔开来。 。 （二）更了解中国人皮肤的有机护肤品 相对目前充斥市场的“洋品牌”，“芊芊物语”作为中国的本土化妆品牌，对中国人的肤质与皮肤问题有更透彻的了解，且更容易“就地取材”寻找更适合国人的花草原料，并可借鉴丰富的中医理论，生产出更适合中国女性需求的护肤品。 综上所述，我们的产品定位为： 更少防腐剂、更了解中国皮肤的有机护肤品。 整体产品决策 一、核心产品 1、从原料选取上看 芊芊物语的原材料100%来自天然草本，因为包装小，用量少，无防腐剂等特点，要求原材料必须是上等的，结合药理，选用天山雪莲、人参草本、稀有植物提取液配合最适宜皮肤的蒸馏水（或露水），以这样的天然原料才能生产出真正肌肤的产品。 2、从生产工艺上看 所有植物汁液均是人工萃取，绝非机器压榨，在中国历史中已有记载，很多植物具有天然“防腐”的功效，精选这样的植物融入到芊芊物语中，即可提高营养成分又能真正的减少对皮肤任何可能的损害。 3、从产品功能上看 芊芊物语系列产品有美白、保湿、紧致等功效，长期使用效果的显现会更加明显。 二、有形产品 鉴于塑料自身的特质和玻璃的透明、干净等特征，同时考虑到产品自身的无防腐剂添加和用量小等特点，包装选用小瓶玻璃包装，携带方便，便于保存。 三、附加产品 我们产品是无防腐剂、对皮肤没有任何伤害的化妆品，满足消费者对于健康的需求，同时采用小包装的玻璃瓶给人清新自然愉悦的感觉。易于携带，随时随地与美结缘。 产品组合策略 一、产品宽度 公司现有六条生产线，分别生产保湿霜、保湿精华、保湿润肤水、保湿眼霜、保湿面膜、保湿洁面乳。六条生产线围绕着保湿的功效进行生产，为肌肤进行全方位的保湿。 二、产品深度 本公司是