电子商务与Internet电子商务中的网上协商探索.PDFVIP

电子商务中的网上协商探索 苏安洋 （北方交通大学，345#，北京，100044） [摘要] ：本文将协商学用于电子商务，并对策略协商进行了智能化探索，提出了可拓协商，及用 Fuzzy 控制方法探索对方的界壳界门，最后给出可拓协商程序框图。 [关键词] ：电子商务；协商学；可拓协商；界门探索 Bargaining Exploration in Electronic Business Anyang Su 1: Northern Jiaotong University, 345#, Beijing, 100044 1: E-mail: eightfeetsheep@ Abstract An Extension Bargaining System is presented in this paper. It combines Bargaining with electronic business. And it advances Strategic Bargaining theory with intelligence. I uses fuzzy Control Method to search for others’ shell(Jieke) and gate of shell(Jieke). At last, in above process, we bring out the program chart to computerize the Extension Bargaining System and the explaination of each step was given. Key words Electranic Business; Bargaining theory; Extension Bargaining; Gate of Jieke exploration 一．电子商务需要网上协商 [1] 1．电子商务 概述 正在蓬勃发展的新经济对全球的影响将是全方位的。电子商务就是这场经济浪潮的典型代表。电子 商务在定义上大体可分为广义与狭义两个层次。狭义上讲电子商务主要是借助计算机网络进行网上交易 活动。广义的电子商务包括上述情况在内的通过Internet 进行的各种商务活动。这些活动不仅仅局限于 企业之间也包含在企业内部、个人和企业之间，发生的一切商务活动。 2 ．网上协商 和原有的商务模式相比，电子商务由于充分的利用了现在遍布全球的 Internet 的优势，使企业与企 业、用户与企业之间的距离变为零。这种零距离的交易给企业带来了无限的商机。同时我们还应注意到 的是：电子商务除了可以把原有的普通商务模式搬到网上使其电子化之外，还应利用电子商务与计算机 的紧密关系，把其与计算机科学充分结合。电子商务的成功与否，计算机软件在其中起的作用是极其重 要的。网络实现了人与人之间的零距离接触，使得“协商”、“谈判”等活动转移到网上来进行成为可能。 在以前，协商是一件非常消耗人力、物力以及时间的事情。本文主要论述的就是：如何将协商学应用于 电子商务，使协商结果得以最大优化、协商过程大大缩短。 二．协商学概述 研究协商问题有两种基本方法：公理化方法与策略方法 1．公理化方法 有两种不同的公理化方法：关于结局空间和关于冲突点的公理化方法。每种公理化方法也有两种不 同倾向。以Nash[2]为代表的公理化方法是对协商问题的解概念和解的属性公理化。以Harsanyi 为代表的 公理化方法是对理性行为的各个侧面公理化，从而给出解概念。后者易于反映解的理性行为特征，前者 是一种更形象化和数字化的方式。事实上，两者之间存在着相对应的解释[3] 。 由于Von Neuman-Morgeustern 和Rich 的工作，使得满足一定条件的偏好可由一个实函数完全描述。 它使十分复杂的协商问题能用一个集合S 和一个向量C 的有序对（S，C ）描述。Von Neuman-Morganstern 根据经济理论得到任何协议必须满足个体理性和联合理性的要求。显然，对理性的局中人有这种要求是 正常和自然的。在这种要求下得到的是结局空间S 的右上