老牌电商走秀网的涅盘：如何突破奢侈品电商困局.pdfVIP

——————————————————————云客网 您网站的流量加油站 老牌电商走秀网的涅槃：如何突破奢侈品电商困局 摘要：空降的电商精英们并没有带来预期中的高速增长，洋高管水土不服， 每个人有自己的办事风格，于是交缠在一起，处理人际关系成了工作常态。 四年前，作为走秀创始人，纪文泓拿到了中国电商有史以来最大B 轮融资 ——美国华平的(WarburgPincus)1亿美金。在那一年，凡客完成了1亿美金E 轮。 唯品会完成了5000 万美金B 轮，尚品网完成了5000万美金的C轮，京东还算 不上巨头，阿里还未上市。一切看起来都是那么美好。但是，很快，风向发生了 变化，行业进入洗牌期。热闹的奢侈品及相关的电商迅速转入沉寂，包括走秀。 2015年5 月，潜行已久的走秀网再次回归，这次，它带着转型时尚电商平 台后第一的成绩，还有刚完成的C轮3000万美金融资出现在公众视野里。这时， 人们才注意到，作为一家老牌的电商公司，江湖上已经很久没有它的传说。在这 四年，走秀经历了什么?高端电商为何迟迟无法突破?沉寂的走秀如何实现逆转? 蛰伏与转型 SEO排名 / ——————————————————————云客网 您网站的流量加油站 奢侈品电商曾经被称为“一个永远不会吹响的集结号”。国内奢侈品电商面临 的最大的门槛就是国际供应链问题。这直接影响到货源是否稳定、货品真假等一 系列核心因素，这一直是个难题。国内电商很难拿到品牌授权和建立自己的供应 链。只能通过第三方代理商来采购货物，品质以及服务都难以保证。这一直是消 费者和行业内所诟病的痛点。尚品网、尊享网、唯品会、寺库网、天品网、品聚 网、佳品网、呼哈网等奢侈品网站，由于行业和资源的局限性等原因，要么转型， 要么倒闭，要么出售，走秀也不能幸免。经过大浪淘沙之后的洗盘后，幸存的奢 侈品电商网站四处寻找突破重围的机会，寄望能走出困局。 实践证明，纯粹的的奢侈品电商并不是一个可持续发展的商业模式。国内奢 侈品电商基本上都采用国际通用的低价和折扣做法。所以国内奢侈品电商所卖的 奢侈品，利润并不客观。对于消费者来说，重复购买奢侈品的可能性相对较低， 用户很容易流失。在纪文泓看来，奢侈品只是时尚电商金字塔里面最顶端的一部 分，更大的市场是来自更大量的时尚品牌。 蛰伏数年，潜心于供应链和时尚平台的打造，走秀终于交出了一份不一样的 数据：2013年，注册用户不到300万，到2015年，这个数字超过了1000万。 其中，在移动端的购买付费超过65%。平均客单价在1500 元左右，重复购买率 超过85%，与此对应的唯品会是100-200元，淘宝是80元。2014 年开始，走秀 也开始盈利。同时，政策对跨境电商的支持力度加大，走秀网多年的积累和沉浸， 终于站在了跨境电商的风口上。 盲目的放大没有任何意义 陈年是2007 年创立了凡客，纪文泓2008年创立了走秀。同样是电商创业者， 一个是定位屌丝的快时尚品牌，一个是定位高端用户的奢侈品牌，前后都拿到了 巨额融资，在高速增长后都遭遇了断崖式跌落的困局，但是从转型效果来看，两 者已经是不可同日而语。 凡客在2011年高峰期，员工高达13000 多人，总裁级领导40 多位，估值 60 多亿美金，但是到现在，凡客只剩下不到300人。“反思”成了已过不惑之年 的陈年的专用标签，一次又一次，但凡客并没有带来如期的好转。 走秀也经历同样的阵痛和转折，这个过程中走过来并不容易。2011年获得1 亿美元风险投资后，走秀进入了扩张爆发期。2012 高峰期时有1300 人，光是从 北京那边就挖来了100 多人，几乎所有数得上的电商网站的市场、营销总监级别 的人纪文泓都谈过，包括京东、阿里、ebuy、亚马逊等，那一年他一直在面试。 但是空降的电商精英们并没有带来预期中的高速增长，洋高管水土不服，每 个人有自己的办事风格，于是交缠在一起，处理人际关系成了工作常态。人才的 消化不良带来的滞胀给走秀带来了巨大的负面影响。发展的速度跟不上烧钱的速 度。无奈之下，只能铁腕整顿。从1000 多人稳定到400 左右。一大帮重金挖过 来的中高层来不及沉淀就已经各自分飞。 SEO排名 / ——————————————————————云客网 您网站的流量加油站 “在大家都看好或者狂热的时候，你一定要冷静，