香港保险的优势.pdfVIP

香港保险话你知 课程大纲 1.香港保险在内地市场发展概况 2.为何选择香港保险？ 3.投资相连保险 4.为何一定要入境香港购买？ 5.香港保险在内地市场的潜力 香港保险在内地市场发展概况 内地来港投保最新状况 香港保险业监理处发布的数据： 2011年，香港保险业个险新单保费收入中约有63.5亿港 元来自内地访客，约占香港保险业个险业务新单保费收入 6.4%。 2012年第一季，内地访客新发保单保费达18亿港元，占 2012年首季香港个人业务的新发保单保费(190亿港元) 的 9.6%。 在赴港购买保险的内地客中，近八成来自广东，近一半是 深圳人。 内地来港投保保单数目急速上升 内地来港投保保费已突破60亿 (千元) 为何选择香港保险？ 为何选择香港保险？ 价格便宜 保障范围大 回报率高 。。。 香港保险类别 险种 投保目的 VS 内地保险产品 分红寿险 身故保障 保费低，红利回报高 子女教育 年金储蓄保险 保证金额派发，红利回报高 养老规划 支付重大疾病 重大疾病保险 保费低，保障范围广及理赔成功率高 医疗费用 投资相连保险 投资增值 投资全球资产，选择多，回报高 为何选择香港保险？ 为什么香港保险的保费比内地的便宜那么多?? 保费如何定价? P保费=A(风险保费)+B(附加保费)+C(储蓄保费) 预定死亡率 保险公司营运开支 预定利率 A(风险保费)是按照预期生命表精算出来的，这个要从香港男性和女 性的预期平均寿命和死亡率来说明比较直接。内地的自然灾害的发 生，和意外发生率远远高于香港地区，内地人口预期生命比香港短， 加上市场发展时间短也导致经验数据不足，从而使A(风险保费)部分 比香港高。 海外保单在此3项指标都比内地保单优胜！ 香港采较近期的行业经验生命表 因大陆使用00-03年期的生命表, 故不论男女或年龄, 香港(04-09) 平均余命皆高于大陆，故寿险保费较低 保费如何定价? P保费=A(风险保费)+B(附加保费)+C(储蓄保费) 预定死亡率 保险公司营运开支 预定利率 B(附加保费)主要是投保率低，营销成本过高，道德风险 等原因使此部分比香港为高。 保费如何定价? P保费=A(风险保费)+B(附加保费)+C(储蓄保费) 预定死亡率 保险公司营运开支 预定利率 C(储蓄保费)主要原因是内地保险资金投资渠道有限，保监会更是限 定利率上限2.5%，而香港保险公司的投资产品品种繁多，投资区域 全球化，且投资经理的专业水平和风险控制能力都胜出一筹。 结论：A、B、C的差别导致内地保险产品的保费比香港 保险成本为高，而三差则导致回报比香港低。 香港保单预定利率高 内地保监会规定长期人寿保险的预定利率不 得高于2.5%，而分红险的预定利率各公司实 际上是2.0%左右 香港保险的预定利率由各家保险公司依自身 财务状况决定，普遍达到4%以上。 全球政府債券利率比较 结论：海外债券选择多及回报比国内高! 香港分紅