幸福决策第1步.ppt

一、ERP时代遗留了什么 决策者们的现状 二、后ERP时代我们需要什么 三、何谓商业智能 决策者 看业务信息化 读史记 BQ管理报表 通过挖掘算法，可以预测未来，数据除了是信息，还是商业机会。 * * 业务分析——财务分析——逾期应收账龄分析 业务分析——销售分析 运输成本类 型结构分析 销售分析 发货分析 收贡献析 业绩分析 市场分析 计划完成率 发货及时率 运输及时率 工作差错率 运输成本类 型对比分析 区域收入分析 部门收入分析 产品收入分析 业务员收入分析 客户收入分析 门店收入分析 计划完成率 发货及时率 运输及时率 工作差错率 广告计划完成率 广告投入产出率 促销计划完成率 促销投入产出率 计划完成率 何种产品老出问题——销售退货分析 订单多了，结构如何——订单分析 哪些客户是重点客户——客户分析 哪些人在为我赚钱——TOP Sales分析 业务分析——人力资源分析 HR分析 组织能力分析 人员结构分析 人员异动分析 薪酬成本分析 编制结构分析 党团结构分析 服务年限分析 岗位序列分析 年龄结构分析 在岗率 入职率 离职率 人均销售 人均净利润 教育程度分析 技术职称分析 职级结构分析 流动率 年龄结构分析 薪资占比分析——数据挖掘应用 人员异动分析 骨干核心人才分析 即时查询 航天科工（深圳） 中 海 运 集团 四川农资集团 四川铁路集团 攀钢企业集团 重庆粮食集团 重庆啤酒集团 云南新华书店 中阳钢铁集团 山东格力空调 部分BI典型案例 巨人网络 安徽高速 宁波城投 上海永琪 中建五局 天房集团 河南路桥 山西信托 吉林森工 淄博矿业 瑞星化工 五得利面粉 今麦郎饮品 北辰房地产 獐子岛项目 华峰新材料 顺德农业局 珠海港集团 宁波双林集团 宁波利时集团 北海真龙酒店 沪光汽车电器 连云港九龙集团 BQ商业智能 成就幸福决策 全员信息化 = 分析型信息化 高层：CEO桌面 CFO桌面 CSO桌面 中层：财务分析 采购分析 销售分析 库存分析 计划分析 生产分析 基层：总账 报表 应收 应付 固定资产 采购 销售 库存 存货 人事信息 计划 车间 产能 设备 PLM …… 基层信息化 = 操作型信息化 总账 报表 应收 应付 固定资产 采购 销售 库存 存货 人事信息 计划 车间 产能 设备 PLM …… 用好BI 永无悲哀——让成功的企业幸福 BI建设成功 迎向幸福决策 《完》 以上的这些问题，并不是我们没有数据，而是数据太多，我们的管理者都被淹没在数据的汪洋中，如何能够有效的、实时的获取决策信息才是最为重要的。 下不达生产过程的“自动化控制”，上不抵“客户与商业关系管理” 下不达生产过程的“自动化控制”，上不抵“客户与商业关系管理” * * Http:// 用友华表软件有限公司 幸福决策第一步 一、ERP时代遗留了什么 二、后ERP时代我们需要做什么 三、何谓商业智能 四、用友BQ商业智能 五、 BQ实施成果展示 目录 公司、部门业务流程更加顺畅，更加规范， 信息收集速度加快、数据准确度提高、让企业反应更快。 自身工作能力提高； 工作量、工作强度减少； 数据查询、统计更方便，效率更高。 ERP给企业带来了什么？ ERP给企业中基层带来了什么？ ERP给决策者（老总们）带来了什么？ 料工费结构 产品作业成本 合格率 不良原因统计 订单执行延期统计 正确率，退换率 ... 产量 计划完成率 产能利用 生产 库存资金占用结构 库存周转天数 滞销品 缺货分析 发货及时率 单位运费运量 单位销售额物流成本 ... PL Balance Sheet 营业收入 成本、费用 净利 产品群现金流能力 应收帐 库存占用 订单，收入 产品群盈利性 ... Cash Flow 流入结构 流出结构 资金占用结构 资本来源结构 库存 物流 销售 资金 财务分析 质量 成本 供应商 信息化辅助领导决策分析 今年赚了多少钱？ 谁欠我钱最多？谁欠我钱不还？ 谁帮我赚钱最多？ 什么产品挣钱了？ 什么产品业绩连续走下坡路？ 我们的市场分布在哪里？我们市场盈利在哪里？ 我们库存是否超出警戒？ 我们的是否需要继续购买A供应商的原材料？ …… 个性化管理： 能否让数据开口说话：尤其对销售和财务 告诉我如何做才能更好控制成本？ 告诉我如何做才能更好控制风险？（防止欺诈） 告诉我如何做才能更好增加销售？（货物摆放） 告诉我如何做才能更好提升客户满意度？ 告诉我如何做才能更好匹配市场？ ………… 突破认知极限，数据增值 用信息化数据增加商业机会 从前，历史管理情况如何？ （我从哪里来？） 现在，我当前