三星银离子冰箱、洗衣机上市整体推广策略概要.docVIP

三星银离子冰箱、洗衣机上市整合推广方案 策 略 概 要 一、市场背景简析 1、区域市场竞争激烈，进入难度较大。 青岛被誉为中国家电品牌之都，拥有海尔、海信、奥柯玛等众多知名家电品牌，市场竞争异常激烈，而且，因为本地家电品牌非常注重终端布局和终端推广，致使整个青岛家电的终端消费市场淹没于本地这几个品牌的浩大的宣传声势之中，使后进品牌无论在媒体宣传还是终端拓展上都增加一定的难度。 2、目标区域市场消费潜力巨大，高端家电品牌竞争相对平缓。 由于青岛优越的地理环境，使这里聚集了大量的高消费人群，其中包括一部分韩国人，他们对三星品牌有高度的认同感，而且青岛的家电市场的竞争多集中于低档市场，竞争手段以及品牌推广手段不够系统和成熟。只要产品有创新点、竞争区隔之处比较容易突出，成功的机会就很大。 二、产品核心卖点提炼 1、三星银离子洗衣机 三星银离子冰箱和洗衣机的卖点众多，其突出的一点就是由纯度为99%的银片分解产生银离子，达到持续抗菌、消毒的目的。针对区隔于直接竞争对手海尔的保健双动力和小鸭的纳米洗衣机的卖点，特为三星洗衣机提炼了“银离子全抗菌”的USP，并附注说明了三星银离子洗衣机银离子的产生过程对衣物没有损害，具有主动杀菌、抑菌的作用。以使整个“全抗菌”卖点主体丰富起来，并力显了银离子在抗菌、消毒方面的巨大优势。广告语“纯银主动抗菌，呵护超越期待”。 2、三星银离子冰箱 在三星银离子