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XX经销商 活动成果 上汽直销 荣威MG限时团购会 活动总结 三、预热推广 四、活动集锦 五、亮点与不足 目 录 一、活动成果 二、活动内容 一、活动成果 活动成果 2015年4月25日，在上汽集团陈老师与周总的大力支持与辅导下，XX经销商在其展厅举行了一场盛大的团购会，经过精心的策划和实施，该活动取得圆满成功，现场订单： X 辆 序号 车型 配置 客户姓名 销售顾问 1 2 3 4 5 6 7 ... 上汽直销 荣威MG限时团购会 订车风云榜 活动成果 集客数据 邀约数量 到店数量 成交数量 目标 实际 二、活动内容 宣传主题：上汽直销 荣威MG限时团购会/100分钟 18台特价车 活动时间：2015年4月25日 14：30 活动地点：展厅 活动范围：荣威MG全系特价车； 参与人员：全体销售及工作人员，上汽领导、媒体、客户、二级经销商等 预计人数：80批次，200人（最少不低于150人） 活动主题 一、订车四重大礼 二、现场两轮抽奖 三、价格公布前交定金500元抵1000元 四、现场订车签订《保价协议》：保证活动现场成交价格不高于五一车展价格。 五、现场设有大富翁游戏，参与赢取购车券、车内精品 签到礼：价值500万元的彩票一张！ 限时抢购礼：杜邦太阳膜（含前档玻璃）+全车大包围脚垫+VIP尊享会员卡（已充值500元工时费用） 惊喜交车礼：神奇小毛巾+高档香水+装饰防滑垫+除味竹炭包+遮阳挡+精品方向盘套+车用冰丝腰靠垫 省心用车礼：柏油清洗剂+轮胎清洗剂+表板蜡+玻璃水+专用挡泥板 到店签到即可参与抽奖，每半小时一次，每轮抽取5名。抽中高喊“I LOVE MG”即可获得小礼品。 订车客户可参与终极订车大抽奖。 活动政策 活动车型 指导价 限时特供价 价格政策 日期 时间 项目 4月24日 19:00 拱门布置 19:00 主会场搭建 16:00 项目组内部彩排 4月25日 嘉宾签到、休息 15、5、1分钟报时 14:30 热舞开场 14:35 主持人开场，介绍活动、企业 14:45 领导致辞 14:50 节目演绎 14:55 互动游戏 15:10 整点抽奖 15:15 价格揭晓 15:25 互动问答 15:30 揭幕演绎 可以根据现场情况，继续安排相关节目，以促进更多成交和订单量 15:35 整点抽奖 活动结束-自由赏车 活动流程 三、预热推广 乡镇定巡展 为了更有效的收集客户和宣传，在活动前期进行了乡镇定巡展活动。随着乡镇的发展，越来越多的人开始置办出行工具。加上今年“渠道下沉”的市场政策，使得本次定巡展得到了集团公司兄弟品牌的支持，本次参与人数多，车型多，场面宏大，吸引了不少客户。 活动地点: 商超定展 XXX广场是XX较大的商场之一，人流量大，人群消费能力强，周边商铺集中，是众多商家争抢的促销圣地。 活动地点: 客户邀约 邀约共分为三个阶段： 第一阶段 4月21日 第二阶段 4月23日 第三阶段 4月25日上午 客户的邀约还进行了交叉式邀约、短信邀约。 网络推广 　网络推广是目前活动宣传的重要途径。网站的浏览量高达1822次/月。 其每月都有多批成交客户来源与此。配合我司的微信平台，形成地毯式推广。 四、活动集锦 动员会 动员会上，总经理根据每人所上报的邀约到店与订单进行奖金提前发放。所有销售顾问的热情都被点燃。 现场布置 在活动前一天晚上，会场的背景、舞台、音响等设备全部就位。 当天早上，茶歇、水果点心、签到台、价格板、展架等全部就位。 活动现场 活动开场前，邀约的客户络绎不绝的到达现场，开始玩游戏、吃水果，现场无限欢乐。 活动现场 现场人山人海，准备的席位已经容纳不下，很多客户只好站着参加活动，普遍热情高涨！ 活动现场 现场节目精彩纷呈，引得在场客户拍手叫好 活动现场 公司领导慷慨激昂的致词振奋人心。售后总监的宅捷修服务介绍让客户有了保障 展厅经理为在场的客户介绍本次活动的四重礼内容，台下观众跃跃欲试 活动现场 活动现场 活动价格揭晓，现场的客户已经按耐不住了，纷纷涌上来看自己心仪的车价。 活动现场 在豪华礼包和特价车的政策下，客户纷纷下订单 五、亮点与不足 活动亮点 内促政策给力 销售顾问邀约卖力 《保价协议》 提前收取“意向金” 活动的动员会上，按照销售顾问的目标任务提前下发奖励金额。使得销售顾问热情高涨。 客户的邀约分为三个阶段，再此期间，销售顾问的邀约工作进行至晚上9点多，每个人都在尽职尽责。 活动现场与客户签订《保价协议》，因为五一车展的原因，很多客户都在等待五一车展的价格，我们在活动上与客户签订此协议，保证价格不浮动，给客户吃了一颗定心丸。 现场的活动政策为：价格公布之前