小米公司战略审计-洪成章指南.docVIP

小米科技责任有限公司战略审计 目前情况 1.1目前业绩 财务良好，销售额不断创新高，利润率达到10%，变现能力强，且获得巨额融资。 2013年上半年累计销售703万部，营业额达132亿，这超过了2012全年126亿的业绩。 在创业短短三年里，小米估值翻了36倍，从原先的2.5亿美元跃升至90亿美元。 小米公司2013年第二季度已经拿下中国智能手机市场5%的份额，超过了苹果。 1.2战略态势 公司使命 为发烧而生 让用户省一点心 公司目标 使手机取代电脑，做顶级智能手机 要成为一家“财富500强”公司 小米公司销售额快则将力争在2015年、慢则将在2016年达到1000亿元。 公司战略 企业战略定位于通过硬件的低价高质迅速占领市场，之后通过基于高市场占有率进行软件与服务的开发，以硬件在市场上的占有率带动软件与服务以达到盈利的目的。 通过为发烧而生的理念，吸引年轻的消费群体。 公司政策 加强营销手段，提高产品知名度；但引起了许多人的质疑。 压低硬件价格靠软件与服务赚钱。 借助小米盒子，进入家庭娱乐、信息中心的电视屏幕，意图建立其更大的设备互联网生态。 公司治理 2.1董事会或股东的构成 （1）创始人、董事长兼CEO雷军 （2）原谷歌中国研究院副院长林斌担任公司总裁，原微软中国工程院开发总监黄江吉、原北京科技大学工业设计系主任刘德担任副总裁。 2.2高层管理人员 小米人主要由来自微软、谷歌、金山软件、摩托罗拉等国内外著名IT公司的资深员工所组成，小米人都喜欢创新、快速的互联网文化。小米拒绝平庸，小米人任何时候都能让你感受到他们的创意。在小米团队中，没有冗长无聊的会议和流程，每一位小米人都在平等、轻松的伙伴式工作氛围中，享受与技术、产品、设计等各领域顶尖人才共同创业成长的快意。 来自该行业各个顶尖公司，融合与沟通可能存在问题。 外部环境：机会与威胁 3.1 社会环境 经济环境 国内消费市场拓展空间巨大。 国内投资增长潜力巨大。 政府宏观调控经验不断丰富，宏观经济将继续保持稳定运行。 经济结构问题、环境及能源问题使可持续发展面临挑战。 政治与法律 手机市场规范化，有利于优势企业竞争，逐步加大电信行业市场监管和行业管理，保护行业内合理竞争，抑制过度竞争。 中国政府越来越重视发展、扶持民营企业，鼓励去也大胆创新，提高经济附加值，为移动互联网企业的发展壮大提供了政策支持。 以宽带为重点，加快信息网络全面升级，加大通信业转型和可持续发展，以信息网络演进为契机，推动融合型技术和业务的创新发展，推动基础电信业务转型，支持开发移动电子商务创新和应用示范，完善移动电子商务产业链。 （3）技术环境 “三网合一”， 移动互联网技术的发展 手机技术的发展 半导体技术促成屏幕新趋势 手机电池技术未突破对手机进步有阻碍作用 （4）社会文化环境 电商新模式为小米的快速发展提供动力。 年轻消费群体对低价高质的追求符合公司预期。 中国庞大的消费群体为小米公司的发展提供可能。 3.2 任务环境 (1) 产业潜在的新进入者的威胁 对小米构成了一定的威胁，一些想要进入手机行业的企业正虎视眈眈，不过由于手机产业进入障碍高，所以相对威胁要小很多。 现有竞争者之间的竞争程度 现有竞争者的竞争也很激烈，不断有旗舰机的出现，手机更新速度非常快，都试图去降低成本、增加服务并争取扩大与其他品牌的差别。已经成熟起来的NOKIA、SAMSUNG、MOTO、HTC、IPHONE、LG、苹果等同产业的竞争。 替代品的其他企业 平板电脑的普及和提高一定程度上减弱了人们对手机的渴望，很多功能被平板电脑锁代替，对整个手机行业都有很大的威胁，在这种情况下，完全采取排斥的竞争战略不如采取引进代用品的战略更有用，触屏手机的大量出现和发展一定程度上就是这个原因。 购买者讨价还价能力分析 随着公民消费水平的不断改善和提高，同行业产品的更新和发展，消费者的讨价还价能力不断提高，购买商相对集中，购买商掌握供应商的充分信息。 供应商讨价还价能力分析 同购买者行为一样，任何行业的供应者都会在各种交易条件上尽力逼迫使对方让步，让自己获得更多的利益，但是在这一方面，任何的手机供应商都不具备很强的讨价还价能力，还有很大的发展前途。 外部环境总结（EFAS表） 外部因素（主要因素） 权重 评分 加权分 说明 机会 （1）全球经济一体化 （2）品牌效应 （3）数码科技技术的大量应用，刺激消费 0.1 0.15 0.2 3 4 2 0.3 0.6 0.4 经济全球化 有竞争优势 市场广阔