月途家酒店推介合作手册.ppt

前提：清水保底售价：6000元/㎡；精装售价：X元/㎡ 途家酒店模式（流水4：6分成，业主方4成） 开发商购买途家服务降低售价情况下，开发商的成本：1212.12万+8400XY 1：设备装修投入：1200元/㎡ （8400㎡计）；总额：1008万 2：委托管理费用：7元/㎡/月 （8100㎡，3年计）；总额：204.12万 3：售价降低的额度：Y ；总额：8400XY 开发商购买途家服务降低售价情况下，开发商的收益：8400X-3928.9万 溢价收益：X-6000元/㎡ （8400㎡计） ； 总额：8400X-5040万 前三年的经营收益分成：4成 （8400㎡，170间房计）；总额：1111.1万 开发商成本，收益分析： 前三年与开发商合作，后续与投资客合作模式 前提：清水保底售价：6000元/㎡；精装售价：X元/㎡，售价降低的额度：Y 成本：1212.12万+8400XY 收益：8400X-3928.9万 成本≦收益 由市场情况可知：0.24≧Y≧0.15 ；10000?X?6000 分析（以X，Y为假设值来做测算） 结论： 1、没有稳定回报的营销手段，不利于销售 2、售价越高，降价额度越低开发商的盈利越大 开发商盈利测算 前三年与开发商合作，后续与投资客合作模式 投资人成本：享受折扣后，房款成交总额 投资人收益（途家合同结束）： 精装公寓一套 房屋及家私家电设备的保养服务； 房屋得到保值增值； 解决购房后的房屋投资顾虑； 业主及其亲友的免费入住； 每年免费享受途家全国超过172个旅游目的地高品质度假别墅及公寓的交换入住； 随时可在账户后台查询房源保养情况。 投资人成本，收益分析 结论： 1、用途家的附加增值服务，弱化销售抗性 2、用折扣作为最后成交的“临门一脚” 前三年与开发商合作，后续与投资客合作模式 判定即建议 结论： 1、开发商与途家合作，三年后即可处于盈利状态 2、开发商与途家合作，营销的亮点较多，销售的抗性较小 判定： 途家酒店模式，开发商与途家合作在本项目成立 建议： 1、开发商与途家合作，开发商购买途家管家服务，合同三年 2、与途家合作的公寓，售价为9000元/㎡，折扣总额21%（每年稳定回报7%） 前三年与开发商合作，后续与投资客合作模式 前提：清水保底售价：6000元/㎡；精装售价：X元/㎡，售价降低的量：Y/㎡ 途家酒店模式（流水4：6分成，业主方4成） 投资者购买途家服务情况下，开发商的成本主要是：1058万+8400Y 1：设备装修投入：1200元/㎡ （8400㎡计）；总额：1008万 2：使用途家品牌进行营销推广的费用：50万 ；总额： 50万 3：售价降低的量：Y ；总额：8400Y 投资者购买途家服务情况下，开发商的收益主要是： 1：溢价收益：（X-6000）/㎡，（8400㎡，170间房计）；总额：8400X-5040万 开发商成本，收益分析： 第一年直接与投资者合作模式 经测算结论： 1、没有稳定回报的营销手段，不利于销售 2、售价越高，降价量越低开发商的盈利越大 前提：清水保底价：6000元/㎡；精装售价：9000元/㎡；售价降低的量：Y/㎡ 开发商的最终盈利推导公式： 溢价收益总额-装修成本总额-降价总额 =1462万-8400Y 开发商盈利测算 第一年直接与投资者合作模式 投资人成本： 享受折扣后，房款成交总额 支付管家费用：7元/㎡/月 （50㎡，3年计）；总额：1764元 投资人收益（途家合同结束）： 精装公寓一套 3年的经营流水分成（前三年每㎡的收益分别为：431.04元/㎡；598.7元/㎡；686.2元/㎡） 房屋及家私家电设备的保养服务； 房屋得到保值增值； 解决购房后的房屋投资顾虑； 业主及其亲友的免费入住； 每年免费享受途家全国超过172个旅游目的地高品质度假别墅及公寓的交换入住； 随时可在账户后台查询房源保养情况。 结论： 1、途家的附加增输出接受度被弱化，销售抗性增强 2、投资者前三年的收益率：4.79% , 6.65% , 7.62% （总计：19.07%） 投资人成本，收益分析 第一年直接与投资者合作模式 判定即建议 结论： 1、投资者与途家合作，销售即可获利 2、投资人与途家合作，营销的亮点相同，但市场接受度较弱，销售的抗性较大 3、投资人的投资回报（19.07%）相对于方式一（21%）有所降低 判定： 途家酒店模式，投资人与途家合