彩光电子科技有限公司创业计划书.pdfVIP

创 业 计 划 书 企业名称：彩光电子科技有限公司 创业者姓名：胡甜甜小组 班级：普 11工商企业管理班 联系电话 指导老师：温晶媛 一．企业概况 主要经营范围： 主要从事电子产品及配件和计算机硬件、办公用品的销售和服务 企业类型： □ 生产制造 □ 零售 □ 批发 □ 服务 □ 农业 □ 新型产业 □ 传统产业 □ 其他 二．创业计划作者的个人情况 以往的相关经验 （包括时间）： 杨春梅 2009年—2011年在高中校园饮料促销活动 孙萍 2011年—2012年在大学校园发传单 胡甜甜 2011—2012年业余时间做兼职发传单 教育背景，所学习的相关课程 （包括时间）： 2013年毕业于新疆轻工职业技术学院。2012年4月24—5月4 日 参加乌市专业技术岗位培训中心与轻工职业技术学院联办的SYB创业培 训班 学习了工商企业管理、市场营销和基础会计。 三．市场评估 目标顾客描述： 公司地址选在新疆财经大学，针对广大社会群体，特别是在校大学 生及广大青年。现在很多学生有自己的笔记本电脑，用的相关电子产品 比较多。 市场容量或本企业预计市场占有率： 电子产品在市场上并不算是一个新产品，但是我们以优质的服务和 同水平较低的价格会赢得广大社会青年和消费者的信赖。 市场容量的变化趋势： 从小做大，先以周到的服务建立人脉，赢得消费者的信赖，再以低 价格优势发展壮大自己。 竞争对手的主要优势： 1．人脉广 市场占有率高 2．产品种类、样式多 3．销售渠道广 4．经营时间长 老客户多 竞争对手的主要劣势： 1．利润率低 2．售后服务不够完善 3．销售范围小 4．产品样式少 本企业相对于竞争对手的主要优势： 1．售后服务好 2．价格较低 质量好 3．样品种类多 4．距离在校大学生近 本企业相对于竞争对手的主要劣势： 1．销售体系不够完善 2．成立时间短 资金少 3．受时间限制大 （学生放假后顾客少） 4．老顾客少 5．市场占有率低 四．市场营销计划 1．产品 产品或服务 主要特征 散热器 耐用 轻 薄 键盘 样品多 质量好 价格低 从小敲到精致 质量好 颜色多 音响 款式多 价格低 2．价格 产品或服务 成本价 销售价 竞争对手的价格 散热器 15 50 70 键盘 40 60 65 音响 30 70 80 3．地点 （1）选址细节 地址 面积 （平方米） 租金或建筑成本 财经大学附近 80/㎡ 1000/月 （2）选择该地址的主要原因 租金低 距离学校近 适合大学生 （3）销售方式 （选择一项并打√） 将把产品或服务销售或提供给： □最终消费者 □零售商 □批发商 （