融安鑫华农贸项目推广方案.ppt

融安鑫华农贸商住项目 营销推广方案 太阳黑子企业策划有限公司 2014-5-25 项目背景 推广计划 营销策略 营销思路 营销策略 项目定位、产品定位 媒介选择 时间节点 公关活动 项目开发背景 项目优劣势分析 广告语 费用预算 合作方案 整合推广代理 项目背景 区位 配套 鑫华农贸商住小区地处融安县新城区，位于县新汽车总站及人民法院正东面。南面紧邻融安县拟建出城口——国道209线。周边坐拥县政务大楼、县商务中心、县人力资源和社会保障局、县人民法院等政治行政机构并且鑫华农贸商住小区是融安县知名学府长安镇第二实验小学的学区。周边配套设施有长安广场、幼儿园、公车站、大型超市以及商业街。 鑫华农贸商住小区周边的已建成小区有融合天地（2010年开盘、均价3200/㎡），经典时代（2009年开盘，均价3200元/㎡），长安华府（2010年开盘，均价3100/㎡），华融天禾城（2012年开盘，均价3400/㎡），富城国际（2011年开盘，均价3300/㎡）。 项目规划 按融安县政府规划，旧农贸市场有望于本项目建设完工后搬迁于此； 项目初步规划：项目沿街商业街、小高层住宅、农贸综合市场等； 产品：住宅、临街商铺、农贸市场商铺、市场摊位、菜铺等。 优势 劣势 项目周边人流量不足、人气不旺； 目前，项目交通还未前后贯通，需 等待市政后续建设； 周边楼盘房价多年停涨，说明融安 房地产市场的购买力很有限。 优势 机会 劣势 威胁 位于新城区，未来发展潜力大； 周边商务、娱乐、市政、教育配 套成熟； 旧农贸市场将整体搬迁至本项目 旧农贸市场搬迁于此，有望带动一部 分商铺投资客群； 农贸市场是和居民基本生活息息相关 的必需购物场所，是居民生活缺一不 可的极其重要的生活配套设施，是居 民每天必须光顾的场所，因此，拥有 大量固定的人流； 农贸市场的主要产品形态为铺位和铺 面，具有面积小，总价低的显著特点， 投资门槛低，可以吸引众多中小投资客 的投资； 周边楼盘房价多年停涨，说明融安 县房地产市场的购买力很有限，因 此需要加大宣传推广力度，推广中 注意强调：“商铺投资的高额回报” 营销策略 营销思路 融安县有一定的商铺投资需求，目标客群主要来自： 外来商人、生意人 中小企业投资者 县域市场暴富阶层、生意人 政府机关中高级公务员 所谓靠山吃山、靠海吃海，每个县域市场都有一部分依靠挖掘或垄断本土资源迅速致富的阶层和群体，他们资金实力雄厚，有较强的购房和投资实力。 柳州地区县域市场的商业发展多为江浙、广东、湖南客商垄断，主要从事服装、百货、小商品贸易和批发零售为主，他们通过多年的打拼，拥有殷实的财富积累，同时，为了理财他们需要更多的投资和实业转型。 手握行政审批权和相关职能部门的政府公务员，拥有较为可观的“灰色收入”，在国家反腐政策越来越紧的时期，他们迫切需要将财富变现。 投资需求从何而来？ 产品 定位 住宅产品定位： 主力户型：120平米以内大三房 单价：2980元/㎡（单价与周边楼盘比稍低） 总价：35万以内 月供：不高于2000元/月 目标客群：周边原居民、周边乡镇公 务员、周边乡镇教师 商铺产品定位： 主力面积：24~200 ㎡不等，可自由分割大小 单价：25000~29800元/㎡ 总价：60万~72万/空 月供：不高于3500元/月 月租金：150~200元/ ㎡，（24㎡铺面月租金 可收3600元，能做到以租抵供） 目标客群：生意人、公务员 商铺与住宅不同，面积大则总价高，容易形成滞销； 故建议：面积规划按3米×8米= 24㎡/空规划，公摊控制在20% 以内为宜，这样面积就可大小自由分割，容易满足不同总价承受能力的投资需求，同时做到每月的租金收益能抵消月供支出； 购房行为分析 向往县城生活，完成“洗脚上田”的终极一步 财富积累殷实，商业发展受阻，需要转型，有必要进行合理化投资抵御通货膨胀 周边乡镇民众： 外来生意人： 挖掘和垄断本土资源迅速暴富，文化层次不高，对外投资冲动，缺乏理性 本土暴富阶层： 需要将“灰色收入”变现 权要部门公务员： 鑫华农贸商住小区 他们为什么会选择鑫华？ 住宅：与新城区周边楼盘比，单价和总价更实惠，商业人气更旺，衣食住行更便利； 商铺：与其他片区铺面比，总价更低，投资门槛更低，租金回报更高，商业人气更旺，且眼见为实； 推广计划 媒介选择 售楼部门头广告牌 售楼部门头广告醒目、大气，既能有效截留周边过往居民的关注度，又能提振来访客群的购买信心。 工地围墙广告牌 广告效